Estamos em busca de um(a) profissional de vendas B2B com perfil comercial ativo, comunicativo e disciplinado, para atuar na venda de papel cortado (cut size) diretamente a consumidores finais como: Escritórios de contabilidade, Hospitais e clínicas, Laboratórios, Escolas e instituições de ensino, Transportadoras e empresas de logística.
Local
São Paulo - SP
100% Home Office | Reuniões quinzenais presenciais em São Paulo – SP
Responsabilidades
- Realizar vendas por telefone de papel cortado para clientes B2B em diferentes segmentos; A atuação será 100% remota, com vendas realizadas por telefone, utilizando ferramentas digitais de CRM e comunicação.
- Gerenciar e desenvolver a base de clientes, com foco em rentabilização, fidelização e experiência do cliente; Identificar oportunidades de aumento do ticket médio e de venda cruzada (cross-selling); Elaborar propostas comerciais, negociar condições de pagamento e prazos de entrega; Alimentar o sistema de CRM com histórico de contatos, propostas e feedbacks dos clientes; Manter senso de urgência e agilidade no atendimento e acompanhamento de leads.
- Colaborar com o time em estratégias de abordagem, alinhamento de discurso e boas práticas; Participar de reuniões quinzenais presenciais com a equipe em São Paulo.
Requisitos
- Superior Completo
- Vivência no mercado comercial
- Facilidade com vendas por telefone (comunicação clara, objetividade, persuasão)
- Habilidade com CRM e plataformas de gestão de vendas
- Domínio de ferramentas básicas de escritório: Excel, e-mail, WhatsApp Business, Google Workspace
- Capacidade de elaboração de propostas comerciais e acompanhamento de pedidos
- Comunicação clara, objetiva e empática, essencial para vendas por telefone
- Disciplina e autogestão, com foco em resultados em ambiente remoto
- Proatividade e dinamismo, com iniciativa para buscar e converter novos clientes
- Organização e planejamento, para lidar com múltiplos contatos e follow-ups
- Resiliência e persistência, para lidar com objeções e ciclos de venda variados
- Trabalho em equipe e espírito de colaboração, mesmo em ambiente remoto
- Foco em resultados e entrega de metas, com comprometimento e constância
- Senso de urgência apurado, com agilidade no atendimento e follow-ups
- Capacidade analítica e visão comercial, voltada à rentabilização da base de clientes
- Experiência comprovada em vendas B2B (preferencialmente com papel, suprimentos de escritório, gráfica ou papelaria)
- Experiência no atendimento a segmentos-alvo consumidor final
- Conhecimento básico em logística e distribuição será um plus
- Conhecimento do mercado de papel cortado (cut size): gramaturas, formatos, aplicações
- Vivência com SAP
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