São José dos Campos - SP

Presencial

Realizar prospecção ativa de novos clientes, incluindo revendas, integradores e distribuidores de automação;
Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas B2B, com foco em soluções técnicas de valor agregado;
Gerenciar uma carteira completa de clientes, promovendo expansão, resgate de inativos e aumento de recorrência;
Conduzir negociações de alto nível utilizando metodologias como SPIN Selling e Solution Selling;
Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, em parceria com a equipe interna e engenharia;
Acompanhar o ciclo de vendas completo, do contato inicial ao pós-venda, assegurando satisfação e fidelização;
Mapear oportunidades de mercado e contribuir com estratégias de penetração e posicionamento;
Representar a ControlArt em eventos, treinamentos e visitas técnicas, fortalecendo a presença institucional;
Apoiar e orientar os Assistentes Comerciais no tratamento de demandas operacionais e na qualificação de leads;
Manter atualizado o CRM e os indicadores de performance da carteira;
Reportar resultados, projeções e planos de ação;
Focal point Técnico para o time comercial.

Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Mecatrônica, Software, ou áreas correlatas;
Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente no segmento de automação residencial, áudio/vídeo ou tecnologia;
Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);
Capacidade técnica para compreender sistemas, diagramas e integrações de automação;
Habilidade avançada em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos;
Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;
Domínio de ferramentas de apresentação, Excel e plataformas de reunião (Teams, Meet, Zoom);

R$ 3000 até R$ 8000 - Combinar

40 Horas/Sem Segunda a Sexta

Efetiva

Vendedor Técnico

Sobre a vaga