Vaga Publicada 27/01/2026 Empresa Confidencial Quantidade de Vaga(s) 2 Local de Trabalho: São José dos Campos - SP Tipo de contrato Efetiva Tempo de Experiência Com Experiência
Local
São José dos Campos - SP
Presencial
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes, incluindo revendas, integradores e distribuidores de automação;
- Desenvolver e executar estratégias de vendas consultivas B2B, com foco em soluções técnicas de valor agregado;
- Gerenciar uma carteira completa de clientes, promovendo expansão, resgate de inativos e aumento de recorrência;
- Conduzir negociações de alto nível utilizando metodologias como SPIN Selling e Solution Selling;
- Elaborar propostas técnicas e comerciais personalizadas, em parceria com a equipe interna e engenharia;
- Acompanhar o ciclo de vendas completo, do contato inicial ao pós-venda, assegurando satisfação e fidelização;
- Mapear oportunidades de mercado e contribuir com estratégias de penetração e posicionamento;
- Representar a ControlArt em eventos, treinamentos e visitas técnicas, fortalecendo a presença institucional;
- Apoiar e orientar os Assistentes Comerciais no tratamento de demandas operacionais e na qualificação de leads;
- Manter atualizado o CRM e os indicadores de performance da carteira;
- Reportar resultados, projeções e planos de ação;
- Focal point Técnico para o time comercial.
Requisitos
- Formação superior em Engenharia Elétrica, Automação, Mecatrônica, Software, ou áreas correlatas;
- Experiência comprovada em vendas técnicas B2B, preferencialmente no segmento de automação residencial, áudio/vídeo ou tecnologia;
- Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Solution Selling, Challenger Sales);
- Capacidade técnica para compreender sistemas, diagramas e integrações de automação;
- Habilidade avançada em prospecção ativa, negociação e fechamento de contratos;
- Conhecimento em CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;
- Domínio de ferramentas de apresentação, Excel e plataformas de reunião (Teams, Meet, Zoom);
- Mentalidade de crescimento e foco em resultado: atua com autonomia e senso de responsabilidade empresarial;
- Perfil hunter e consultivo: identifica oportunidades, conecta necessidades e entrega soluções de valor;
- Liderança colaborativa: apoia e orienta os assistentes comerciais, otimizando o fluxo operacional da equipe;
- Comunicação técnica e comercial: traduz especificações complexas em argumentos de venda claros e convincentes;
- Negociação estratégica: conduz o processo com empatia, persuasão e visão de longo prazo;
- Resiliência e persistência: mantém performance constante em ambientes competitivos;
- Organização e disciplina: gerencia tempo, carteira e prioridades com eficiência;
- Relacionamento interpessoal: constrói vínculos e constrói uma rede de contatos.
Diferenciais
- Salário: a combinar conforme experiência e performance;
- Modelo de remuneração variável: comissionamento sobre vendas e metas;
- Vale Combustível: R$ 15,00/dia ou Vale Transporte: R$ 10,40/dia;
- Vale Refeição: R$ 36,00/dia;
- Assistência Médica: Plano de Saúde após período de experiência (3 meses);
- Assistência Odontológica: Plano odontológico após período de experiência (3 meses);
- Salário Família: R$ 5,00/mês por filho(a) menor de 14 anos;
- Total Pass: Programa de academia;
- Estacionamento Grátis.
Benefícios
- Vale Refeição
- Vale Transporte
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Salário Família
- Total Pass
- Estacionamento Grátis
Faixa salarial
R$ 3000 até R$ 8000 - Combinar
Carga horária
40 Horas/Sem
Tipo de contrato
Efetiva
Sobre a empresa
Sobre a empresa: A ControlArt é uma empresa que busca profissionais comprometidos com o crescimento e o desenvolvimento de soluções inovadoras em automação residencial, áudio/vídeo e tecnologia.
Benefícios e condições
- Salário: a combinar conforme experiência e performance;
- Modelo de remuneração variável: comissionamento sobre vendas e metas;
- Vale Combustível: R$ 15,00/dia ou Vale Transporte: R$ 10,40/dia;
- Vale Refeição: R$ 36,00/dia;
- Assistência Médica: Plano de Saúde após período de experiência (3 meses);
- Assistência Odontológica: Plano odontológico após período de experiência (3 meses);
- Salário Família: R$ 5,00/mês por filho(a) menor de 14 anos;
- Total Pass: Programa de academia;
- Estacionamento Grátis.
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