Contrato: Prestador de serviço (PJ) Vagas: 1 Atividades Realizar a prospecção ativa e qualificação de leads (inbound e outbound), identificando oportunidades aderentes ao portfólio de soluções; Conduzir reuniões de diagnóstico para entender dores, necessidades, contexto técnico e maturidade do cliente; Elaborar propostas comerciais e técnicas em conjunto com o time de engenharia, garantindo precisão nas informações apresentadas; Apresentar soluções de forma clara e consultiva, adaptando linguagem para públicos técnicos e executivos, demonstrando valor agregado e diferenciais competitivos; Conduzir negociações estratégicas, avaliando riscos, prioridades e potencial de retorno de cada oportunidade; Alimentar e atualizar o CRM (Ploomes) com dados completos, garantindo previsibilidade do pipeline e rastreabilidade do ciclo comercial; Acompanhar indicadores comerciais (visitas, propostas, conversões, ciclo de vendas), ajustando estratégias conforme metas e SLA comercial; Atuar em parceria com engenharia, marketing e sucesso do cliente para garantir aderência técnica das soluções e fluidez entre pré e pós-venda; Realizar follow-up ativo e recorrente com clientes, assegurando a continuidade das negociações e fortalecendo relacionamento; Apoiar o cliente no momento da implantação inicial do projeto, garantindo transição fluida para o time de pós-venda/sucesso do cliente; Contribuir com insights de mercado, tendências, concorrência e oportunidades de melhoria para apoiar o planejamento
Local
São Paulo - SP
Remoto
Responsabilidades
- Realizar a prospecção ativa e qualificação de leads (inbound e outbound), identificando oportunidades aderentes ao portfólio de soluções;
- Conduzir reuniões de diagnóstico para entender dores, necessidades, contexto técnico e maturidade do cliente;
- Elaborar propostas comerciais e técnicas em conjunto com o time de engenharia, garantindo precisão nas informações apresentadas;
- Apresentar soluções de forma clara e consultiva, adaptando linguagem para públicos técnicos e executivos, demonstrando valor agregado e diferenciais competitivos;
- Conduzir negociações estratégicas, avaliando riscos, prioridades e potencial de retorno de cada oportunidade;
- Alimentar e atualizar o CRM (Ploomes) com dados completos, garantindo previsibilidade do pipeline e rastreabilidade do ciclo comercial;
- Acompanhar indicadores comerciais (visitas, propostas, conversões, ciclo de vendas), ajustando estratégias conforme metas e SLA comercial;
- Atuar em parceria com engenharia, marketing e sucesso do cliente para garantir aderência técnica das soluções e fluidez entre pré e pós-venda;
- Realizar follow-up ativo e recorrente com clientes, assegurando a continuidade das negociações e fortalecendo relacionamento;
- Apoiar o cliente no momento da implantação inicial do projeto, garantindo transição fluida para o time de pós-venda/sucesso do cliente;
- Contribuir com insights de mercado, tendências, concorrência e oportunidades de melhoria para apoiar o planejamento
Requisitos
- Ensino Médio completo (desejável superior em Gestão Comercial, Administração ou áreas afins);
- Experiência com vendas consultivas e condução de negociações técnicas;
- Capacidade de leitura e interpretação básica de projetos e especificações técnicas;
- Experiência com CRM (Ploomes) para gestão de pipeline;
- Habilidade em apresentações (presenciais e remotas);
- Conhecimento em gestão de indicadores comerciais;
- Disponibilidade para viagens;
- CNH categoria B.
Diferenciais
- Conhecimento em soluções tecnológicas: segurança eletrônica, conectividade e Indústria 4.0;
- Experiência prévia em vendas na área de tecnologia ou automação;
- Experiência com vendas B2B.
Benefícios
- FaixaSalarial:R$.,aR$.,; Vale Alimentação (Swile – R$ 40,50/dia); Vale Transporte (quando aplicável); Plano de Saúde (com desconto); Plano Odontológico; Seguro de Vida; Notebook, celular, chip e reembolso de despesas; Comissão conforme política interna.
Faixa salarial
R$.,aR$., por mês
Carga horária
Não especificado
Tipo de contrato
Prestador de serviço (PJ)
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