Modalidade: Presencial Tipo de contratação: CLT Seniority: Sênior Vagas disponíveis: 1
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Prospectar e abrir novas contas estratégicas no varejo alimentar, especialmente grandes redes e grupos regionais.
- Gerenciar contas estratégicas e grandes redes do varejo alimentar, com foco nas categorias de Utilidades Domésticas.
- Construir, conduzir e acompanhar Joint Business Plans (JBP) com clientes-chave, alinhando metas de sell-in, sell-out, rentabilidade e execução.
- Liderar negociações comerciais de alta complexidade, envolvendo preços, contratos, verbas, ações promocionais e investimentos.
- Definir e gerenciar o mix de produtos por cliente, considerando giro, margem, sazonalidade e comportamento do consumidor.
- Atuar de forma integrada com trade marketing, logística, financeiro, marketing e supply chain para garantir excelência na execução.
- Analisar indicadores de performance como faturamento, margem, sell-out, ruptura, estoque e rentabilidade por cliente.
- Acompanhar e direcionar a execução no ponto de venda, garantindo exposição adequada, ações promocionais e visibilidade das categorias.
- Identificar oportunidades de expansão de portfólio, novos canais dentro do cliente e projetos especiais.
- Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento de Utilidades Domésticas, trazendo insights estratégicos para a companhia.
- Preparar e apresentar análises de resultados, planos de ação e propostas comerciais para clientes e diretoria.
Requisitos
- Experiência sólida como Key Account Sênior ou posição equivalente, com atuação no varejo alimentar.
- Histórico consistente de negociação com grandes redes supermercadistas.
- Forte capacidade analítica, visão estratégica e orientação para resultados.
- Excelente comunicação, habilidade de negociação e relacionamento em nível executivo.
- Domínio de indicadores comerciais e financeiros.
- Conhecimento avançado de Excel e ferramentas de análise.
- Disponibilidade para viagens.
Diferenciais
- Experiência com marcas líderes ou grandes importadores do segmento de Utilidades Domésticas.
- Vivência em gestão de verbas comerciais e planejamento de trade marketing.
- Experiência com JBP e gestão de contratos de longo prazo.
- Conhecimento de ERP, CRM e ferramentas de BI.
Benefícios
- Seguro de Vida; Vale Flexível (VR/VA); Assistência médica; Plano odontológico (por adesão); Convênio com o SESC;Desconto em produtos da empresa; TotalPass; Universidade Corporativa; Convênio Farmácia; Transporte circular.
Faixa salarial
N/D
Carga horária
N/D
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
No Grupo Rojemac, todas as pessoas são valorizadas e bem-vindas. Trabalhamos todos os dias para impactar positivamente a vida de milhões de brasileiros — e queremos você com a gente nessa missão.
Benefícios
- Seguro de Vida
- Vale Flexível (VR/VA)
- Assistência médica
- Plano odontológico (por adesão)
- Convênio com o SESC
- Desconto em produtos da empresa
- TotalPass
- Universidade Corporativa
- Convênio Farmácia
- Transporte circular
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