Buscamos um profissional com perfil Hunter de Vendas, altamente estratégico, dinâmico e orientado a resultados, para atuar na prospecção ativa de novos clientes e expansão da presença da empresa no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center, manutenção e locação de equipamentos).
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Prospecção Ativa e Geração de Oportunidades Realizar prospecção multicanal (cold calls, visitas presenciais, e-mail, LinkedIn e WhatsApp).
- Abordar decisores estratégicos (CEOs, gestores de TI, facilities e compras).
- Aplicar metodologia SPIN para qualificação de leads.
- Gerar reuniões comerciais qualificadas.
- Construir pipeline consistente e alinhado às metas mensais.
- Gestão do Ciclo Comercial (End-to-End) Realizar diagnóstico técnico e comercial das necessidades do cliente.
- Levantar informações como carga energética, criticidade da operação e requisitos de redundância.
- Trabalhar em conjunto com equipe técnica para construção de soluções personalizadas.
- Atualizar CRM diariamente (Pipedrive ou similar).
- Monitorar indicadores como taxa de conversão, tempo de funil e margem bruta.
- Visitas Técnicas e Apresentações Conduzir reuniões presenciais e virtuais.
- Apresentar soluções técnicas com domínio e segurança.
- Coordenar demonstrações técnicas quando necessário.
- Posicionar a empresa como especialista em infraestrutura crítica.
- Construção de Propostas e Negociação Elaborar propostas técnico-comerciais detalhadas.
- Apresentar ROI, escopo técnico, cronograma e condições comerciais.
- Negociar prazos, valores e garantias com foco em rentabilidade.
- Contornar objeções com argumentação técnica e estratégica.
- Follow-up e Fechamento Executar follow-ups estruturados.
- Manter relacionamento ativo com prospects.
- Garantir transição organizada do contrato para o setor administrativo.
- Assegurar satisfação do cliente na entrega inicial.
- Inteligência de Mercado Monitorar concorrência e tendências regionais.
- Identificar oportunidades em contratos ativos e editais.
- Registrar insights estratégicos no CRM.
- Cultura de Alta Performance Participar de reuniões semanais de pipeline review.
- Apresentar relatórios de desempenho.
- Trabalhar com foco em metas de faturamento, margem e conversão.
- Priorizar oportunidades de maior impacto.
Requisitos
- Experiência comprovada em vendas externas (Field Sales) B2B.
- Experiência com negociação de contratos de médio e alto valor.
- Domínio prático da metodologia SPIN.
- Histórico comprovado de cold call com geração de reuniões.
- Experiência com CRM.
- Habilidade avançada de contorno de objeções.
- Organização e gestão de múltiplas negociações simultâneas.
- Perfil resiliente, competitivo e orientado a metas.
Diferenciais
- Conhecimento em infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, climatização).
- Experiência com Pipedrive.
- Experiência em vendas técnicas consultivas.
Benefícios
- Vale alimentação
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
Sobre a posição Buscamos um profissional com perfil Hunter de Vendas, altamente estratégico, dinâmico e orientado a resultados, para atuar na prospecção ativa de novos clientes e expansão da presença da empresa no mercado de infraestrutura crítica (nobreaks, geradores, data center, manutenção e locação de equipamentos).
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