Local
Brasília - DF
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e qualificação de leads em campo, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e dados geográficos.
- Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde o primeiro contato e qualificação até o fechamento, registrando todas as interações e status no sistema CRM.
- Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, utilizando dados de análise de necessidades do cliente e recursos de apresentação digital.
- Negociar termos e condições contratuais, aplicando técnicas de fechamento e gerenciamento de objeções para otimizar os resultados de vendas.
- Manter relacionamento pós-venda estratégico com clientes existentes, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling através da análise do histórico de compras.
- Analisar indicadores de performance de vendas (KPIs), como taxa de conversão, tamanho médio do negócio e tempo de ciclo de vendas, para elaborar planos de ação.
- Participar ativamente de treinamentos técnicos e workshops para aprimoramento contínuo em produtos/serviços e metodologias de vendas avançadas.
Requisitos
- Conhecimento prático em técnicas de vendas consultivas e funil de vendas, com aplicação de metodologias estruturadas.
- Capacidade de elaborar e realizar apresentações comerciais, utilizando ferramentas como PowerPoint.
- Carteira de Habilitação B válida e disponibilidade para viagens frequentes na região designada, com experiência em roteirização e otimização de visitas.
- Habilidades Técnicas de Fechamento Venda Consultiva Apresentação Digital
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