Responsável por prospectar, negociar e comercializar veículos automotivos diretamente com empresas de diferentes portes, incluindo grandes corporações, pequenas empresas, cooperativas, profissionais liberais, PJs e MEIs, bem como órgãos públicos e frotistas.
Local
Duque de Caxias - RJ
Presencial
Responsabilidades
- Prospectar clientes corporativos de diferentes perfis (grandes empresas, pequenas empresas, cooperativas, PJs e MEIs), estabelecendo relacionamentos de longo prazo.
- Atender o fluxo de loja quando identificado potencial para vendas diretas (empresas e empreendedores).
- Identificar necessidades de aquisição e propor soluções personalizadas, envolvendo veículos, acessórios e serviços agregados.
- Negociar condições comerciais de forma competitiva, respeitando as políticas da montadora e da concessionária.
- Gerenciar a carteira de clientes, garantindo acompanhamento contínuo e pós-venda eficaz.
- Atuar no cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem e rentabilidade).
- Acompanhar licitações públicas e processos de compra, preparando propostas técnicas e comerciais.
- Garantir a correta aplicação dos processos internos de CRM e registro de oportunidades no sistema.
- Colaborar com a área de pós-vendas e F&I, assegurando a oferta de pacotes integrados e a fidelização do cliente, seja ele grande corporação ou pequeno empreendedor.
- Monitorar o mercado e concorrência, fornecendo informações estratégicas para a gerência comercial.
- Cumprir normas, políticas internas e padrões da marca, assegurando compliance e qualidade no atendimento.
Requisitos
- Ensino Médio Completo, sendo considerado um diferencial, superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- 1 Mínimo de 1 ano de experiência na função de vendas diretas B2B, atuando com empresas de diferentes portes, cooperativas, PJs e MEIs.
- Atuação comprovada no segmento automotivo (concessionárias, montadoras ou frotistas).
- Vivência em processos de licitação pública e negociação com pequenas empresas será considerada diferencial.
Diferenciais
- VR R$26,00 Por dia / VA R$221,00 Mês
- Vale transporte
- Assistência Médica (extensível a Cônjuge e Filhos)
- Odontológica (extensível a Cônjuge e Filhos e familiares comprovados)
- Treinamentos
- Kit Onboarding Personalizado
- WellHub
- DayOff (Aniversário)
- Convenio SESC
Benefícios
- VR R$26,00 Por dia / VA R$221,00 Mês
- Vale transporte
- Assistência Médica (extensível a Cônjuge e Filhos)
- Odontológica (extensível a Cônjuge e Filhos e familiares comprovados)
- Treinamentos
- Kit Onboarding Personalizado
- WellHub
- DayOff (Aniversário)
- Convenio SESC
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com o RH
- Mapeamento Comportamental
- Entrevista com o Gestor
- Entrevista com o Diretor
- Teste Comportamental
- Contratação
Sobre a empresa
Sobre a empresa: O Grupo Itavema é um dos maiores grupos do Brasil no segmento de veículos automotivos.
Áreas de Resultado
- Cumprimento das metas de vendas diretas (volume, margem, participação de mercado) considerando clientes corporativos, cooperativas, PJs e MEIs.
- Satisfação e retenção de clientes estratégicos de diferentes portes e perfis, fortalecendo vínculos de longo prazo.
- Expansão e manutenção de clientes corporativos, cooperativas e empreendedores individuais.
- Adesão a processos internos, normas legais e políticas da montadora.
Hard Skills (Competências Técnicas)
- Conhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociações B2B e B2C corporativo/empreendedor.
- Domínio de processos de licitação e legislação de compras públicas, além de noções de negociação com pequenos negócios.
- Habilidade no uso de sistemas de CRM e ERP automotivo (DealerNet, NBS, MR Sales ou similares).
- Noções de gestão de frota, TCO (Total Cost of Ownership) e financiamento corporativo, inclusive para pequenas empresas e MEIs.
- Capacidade de análise de mercado, concorrência e elaboração de propostas comerciais adaptadas ao porte e perfil do cliente.
Soft Skills (Competências Comportamentais)
- Orientação para resultados e resiliência frente a negociações complexas, tanto com grandes grupos quanto pequenos empreendedores.
- Comunicação clara, persuasiva e habilidade de relacionamento interpessoal com públicos diversos (empresas, cooperativas e profissionais autônomos).
- Proatividade e visão estratégica no desenvolvimento de negócios em diferentes perfis de clientes.
- Capacidade de organização, planejamento e cumprimento de prazos.
- Ética profissional e comprometimento com os valores da empresa e da marca.
WhatsApp