Vendas Pessoa Executiva de Contas Hunter Enterprise

Vendas | Pessoa Executiva de Contas Hunter Enterprise Descrição da vaga Conheça mais sobre a gente!

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Atuar como especialista comercial-consultivo dos módulos de Talent Management da Plataforma Gupy, apoiando o time de Prime (Hunters e Farmers) em oportunidades de expansão e novos negócios
• Mapear dores estratégicas relacionadas a desenvolvimento, performance, engajamento e gestão de talentos dentro das contas atendidas, traduzindo essas necessidades em soluções práticas e aderentes à realidade do cliente
• Conduzir ciclos comerciais complexos e conduzir processo comercial de ponta a ponta, em colaboração com áreas internas como Jurídico, Financeiro, Customer Success e Pré-Vendas
• Utilizar o CRM para acompanhar, planejar e analisar o funil de vendas, garantindo organização, previsibilidade e gestão de pipeline

Requisitos

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em ambientes Enterprise e ciclos comerciais complexos
• Conhecimento prático e aplicação de metodologias de vendas, como: Sandler Selling; GPCT / GPCTBA; Challenger Sale; ou metodologias equivalentes de abordagem consultiva e diagnóstico
• Vivência com gestão de pipeline e forecast, conduzindo oportunidades de médio e longo prazo
• Experiência no uso de CRMs como Salesforce e HubSpot, com disciplina de atualização e análise do funil
• Habilidade para conduzir conversas estratégicas com múltiplos stakeholders, incluindo gestores, líderes e decisores executivos
• Capacidade analítica para diagnóstico de cenário, identificação de dores e construção de propostas de valor alinhadas ao contexto do cliente

Diferenciais

• Vale-refeição no cartão Caju; Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais; Plano odontológico; Seguro de vida; Auxílio home office; Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Wellhub e TotalPass; Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas; Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil; Licença-maternidade de 6 meses; Licença-paternidade estendida; Licença-casamento de 5 dias; Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico); Dia de folga no seu aniversário; Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos; Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira; Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento; Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens

Benefícios

• Vale-refeição no cartão Caju
• Plano médico 100% custeado pela Gupy
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Auxílio home office
• Apoio à saúde física
• Starbem
• Guapeco
• Licença-maternidade de 6 meses
• Licença-paternidade estendida
• Licença-casamento de 5 dias
• Gupy Coins
• Dia de folga no aniversário
• Crédito Consignado Creditas
• Educação Financeira Creditas
• Creditas Store
• Férias&Co

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Bate-papo com Gente e Gestão
• Bate-papo com a Liderança
• Bate-papo com C-level
• Comitê de Cultura
• Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada. Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas. Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única. Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Informações Adicionais

• Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil; Oportunidade de se tornar sócio da Gupy; Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.

Carreira

• Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.
• Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.
• Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.