Vendas Pessoa Executiva de Contas

Vendas | Pessoa Executiva de Contas - Entreprise Descrição da vaga Conheça mais sobre a gente!

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Cuidar da carteira de ponta a ponta: conduzir processos de renovação, retenção, churn prevention, upsell e cross-sell.
• Gerar valor contínuo para clientes Enterprise, identificando oportunidades de expansão dentro da base e mitigando riscos de cancelamento.
• Analisar dados de uso e engajamento, identificando tendências e ações preventivas.
• Atuar estrategicamente em negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Garantir previsibilidade de receita, mantendo um pipeline sólido de expansão e renovações.
• Ser a voz do cliente dentro da Gupy, colaborando com as áreas de produto, marketing e customer success para evolução contínua da solução.

Requisitos

• Experiência sólida com vendas B2B SaaS e gestão de grandes contas (Enterprise).
• Capacidade de navegar em ambientes complexos e com múltiplos interlocutores.
• Perfil analítico e consultivo, com foco em geração de valor e visão de longo prazo.
• Comunicação clara, inteligência emocional e habilidade para negociar com C-Levels.
• Organização e alta capacidade de execução — você lidará com um alto volume de informações e clientes.
• Desejo genuíno de crescer e fazer parte da transformação do mercado de RH no Brasil.

Diferenciais

• Perfil hunter e farmer.
• Tiver experiência no segmento de RH, atuando ou vendendo para esse público.

Benefícios

• Hibrido em São Paulo - SP
• Vale-refeição no cartão Caju
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Auxílio home office
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Welhub
• Licença-maternidade de 6 meses
• Licença-paternidade estendida
• Licença-casamento de 5 dias
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico)
• Dia de folga no seu aniversário
• Short-Friday, isto é, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens pelo Brasil e pelo mundo via assinatura!
• Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy.

Faixa salarial

Não especificado

Carga horária

Não especificado

Tipo de contrato

Não especificado

Processo seletivo

• Cadastro
• Bate-papo com Gente e Gestão
• Desafio Técnico
• Bate-papo com a Liderança
• Bate-papo com C-level
• Comitê de Cultura
• Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano. Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam. Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada. Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar. O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas. Para nós, diversidade é muito importante! Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você. Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única. Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Informações adicionais

• Benefícios
• Carreira
• Etapas do processo