Consultor de Vendas Externas

A pessoa consultor(a) de Vendas Externas da Transportadora Vapt Vupt será responsável pela expansão comercial por meio de visitas presenciais, contatos remotos, desenvolvimento territorial e prospecção ativa de novos clientes para os segmentos de transporte de cargas fracionadas, lotação e armazenagem.

Local

Navegantes - SC

Presencial

Responsabilidades

• Realizar visitas presenciais a potenciais clientes dentro do território definido pela empresa.
• Mapear polos industriais, distribuidores, centros de distribuição e empresas-alvo da região, podendo ser privadas ou públicas.
• Identificar oportunidades de negócios alinhadas aos serviços da transportadora.
• Apresentar institucional, diferenciais e adequação logística conforme perfil de cada cliente.
• Conduzir análises de volumes, prazos, rotas e preços para estruturar propostas competitivas e rentáveis.
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, realizando visitas periódicas de acordo com a curva ABC.
• Monitorar a performance dos embarques, prazos, índices OTIF e indicadores operacionais relevantes.
• Identificar oportunidades de ampliação de volume, regiões e serviços adicionais.
• Registrar necessidades, oportunidades e coordenar tratativas com áreas internas.
• Elaborar ou validar propostas comerciais em conjunto com o Consultor de Vendas Interno.
• Apresentar condições comerciais, negociar prazos, valores e políticas de transporte.
• Participar de reuniões de apresentação de SLA, acordos operacionais e responsabilidades.
• Conduzir o fechamento e garantir formalização contratual conforme diretrizes internas.
• Prospectar e participar de BIDs para transporte de cargas.
• Prospectar, negociar e participar de processos licitatórios para transporte ou armazenamento de cargas.
• Acompanhar a implementação de novos clientes junto às filiais e equipes operacionais.
• Validar prazos, janelas, capacidades, restrições e especificidades operacionais de cada cliente.
• Acompanhar os primeiros embarques até estabilização da rotina.
• Identificar e reportar oportunidades de melhoria nos fluxos operacionais.
• Compartilhar leads qualificados com consultor de vendas interno para follow-up e monitorar avanço das oportunidades.
• Solicitar e alinhar apoio do consultor de vendas interno para elaboração de propostas, pesquisas e materiais.
• Receber informações de follow-up do consultor de vendas interno e utilizá-las nas visitas e negociações presenciais.
• Garantir coerência entre comunicação interna, externa e expectativas do cliente.
• Monitorar concorrência, preços, rotas atendidas, tendências e oportunidades territoriais.
• Avaliar clusters de mercado e sugerir ações para expansão regional.
• Contribuir com insights para planos comerciais, campanhas e posicionamento estratégico.
• Registrar visitas, negociações, propostas e interações nas ferramentas / sistemas disponibilizados pela empresa.
• Manter rotina atualizada de pipeline, oportunidades e metas.
• Participar de reuniões comerciais, treinamentos e alinhamentos periódicos.
• Cumprir padrões e políticas da empresa, incluindo política de produtos transportáveis e não transportáveis.

Requisitos

• Conhecimentos de transporte, Conhecimento básico em informática, negociação, Prospecção de clientes, Conhecimento em logística, tabela de fretes e transporte de cargas, Emissão e análise de propostas comerciais, Trabalho em equipe, Persuasão, Orientação para resultados, Comunicação clara e objetiva, CRM e Gestão de carteira, Disciplina, Resiliência, Técnicas de vendas, Pipeline de vendas, Escuta ativa, conhecimento em mídias sociais, Orientado a resultados, Comunicativo, Vendas, Licitações / BID, extrovertido, Logística, Funil de vendas, Carga fracionada, Microsoft Office, Business Intelligence (BI)

Diferenciais

• Adiantamento de salário, Ajuda de custo, Assistência odontológica, Comissão, Plano de carreira, Assistência médica, Folga no dia do aniversário, Premiação por desempenho

Benefícios

• Adiantamento de salário
• Ajuda de custo
• Assistência odontológica
• Comissão
• Plano de carreira
• Assistência médica
• Folga no dia do aniversário
• Premiação por desempenho

Faixa salarial

N/A

Carga horária

N/A

Tipo de contrato

PJ, CLT, Freelancer

Sobre a empresa

A pessoa consultor(a) de Vendas Externas da Transportadora Vapt Vupt será responsável pela expansão comercial por meio de visitas presenciais, contatos remotos, desenvolvimento territorial e prospecção ativa de novos clientes para os segmentos de transporte de cargas fracionadas, lotação e armazenagem.