Executivo de Contas Estratégicas

Somos a Copa Energia, uma empresa brasileira, referência em soluções energéticas e à frente das próximas inovações do setor para construir um amanhã melhor a partir de uma matriz energética mais limpa.

Local

Brasília - DF

Híbrido na Sede da Copa Energia

Responsabilidades

• Ser o ponto focal do cliente key account na área comercial, responsável pela manutenção do contrato, aumento de receita e aumento de share of wallet;
• Elaborar planos de conta definindo contexto, agenda, objetivos e planos de ação no período com cada cliente key account;
• Servir como especialista dos segmentos, suportando a área comercial em propostas e negociações;
• Ativar rede de network buscando pessoas chaves nas key accounts para contato;
• Contactar frequentemente clientes (de forma remota e presencial) para aprofundar relacionamento, conjuntamente com ações de customer sucess;
• Buscar oportunidades de rentabilização do cliente e preparar proposta junto a gerente comercial (se necessário);
• Negociar propostas adicionais com clientes;
• Intermediar relação do cliente com a Copa Energia no caso de problemas (e.g.: atraso na entrega);
• Efetuar Levantamento de Mercado, gerar Leads, qualificar Leads através de contato telefônico e/ou visitas, com devido preenchimento dos formulários de qualificação de leads e registros em sistema;
• Efetuar planejamento e programação de visitas e registrar em sistema;
• Efetuar prospecção ativa através de visitas e contato telefônico, com devido preenchimento dos formulários de qualificação de prospects e registros em sistema;
• Atender e visitar clientes indicados por Prospecção passiva (indicado via internet, site, CAL, terceiros, telefone etc.), com devido preenchimento dos formulários de qualificação de prospects e regist
• Fechar novos negócios, dimensionando rede e tancagem de gás, avaliando potencial do cliente, visando atender as necessidades de consumo;
• Programar Primeiro Abastecimento junto as áreas envolvidas e cliente;
• Entrar em contato com frequência (presencial e remotamente), buscando formas de aprofundar relacionamento e conhecimento do cliente Buscar oportunidades de rentabilizar o cliente, como aumento da recorrência de compras, aumento do ticket médio e/ou oportunidades de upsell dentro da base;
• Monitorar eventuais churns em sua base de clientes e agir para diminuir chances;
• Intermediar relação no caso de algum problema entre cliente e Copa Energia;
• Cultivar relações de longo prazo com os clientes, criando uma relação duradoura dele com a Copa Energia;
• Atuar como especialista de Customer-Sucess para o cliente, intermediando sua relação com a Copa Energia a fim de manter o relacionamento longo e diminuir eventos de churn;
• Reforçar proposta de valor da Companhia;
• Participar de reuniões Gerenciais conforme necessidade;
• Participar de feiras ou eventos feitos pela Companhia para prospecções de novos negócios, fidelização do cliente e consolidação da marca.
• Realizar prestação de contas de viagens e serviços, apresentando notas fiscais de despesas, a fim de comprovar os gastos e solicitar reembolso.
• Executar outras atividades correlatas.

Requisitos

• Ensino Superior Completo: Administração, Gestão Comercial e áreas afins;
• Possuir CNH – Carteira Nacional de Habilitação – categoria B - Ativa;
• Disponibilidade de viagens constantes;
• Conhecimento do Pacote Office – Nível Avançado;
• EXCEL - Nível Avançado.

Diferenciais

• Conhecimento do software Salesforce;
• Ter conhecimento técnico em GLP.

Benefícios

• Vale Refeição ou Restaurante na Unidade, conforme seu local de atuação e modalidade de contratação.
• Vale Alimentação, que dá uma baita ajuda nas despesas de casa!
• Vale Transporte.
• Plano médico - para você cuidar da sua saúde e da sua família (dependentes diretos).
• Plano odontológico - para você manter aquele sorrisão!
• Gympass – para você cuidar da sua saúde física e ter muita energia!
• Temos Crédito Consignado: parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos.
• Temos PR (Participação nos Resultados);
• Temos Vale Gás mensal – uma exclusividade do nosso negócio;
• Temos Cartão Farmácia;
• Licença maternidade estendida de 180 (cento e oitenta dias) para você cuidar da pessoa mais importante da sua vida!
• Auxílio Creche para as mamães por 24 meses, no retorno da licença maternidade;
• Licença paternidade de até 20 (vinte dias) dias, conforme opção do colaborador.
• Programa de Saúde e Bem estar - Viva+Energia;
• Subsídio estacionamento conforme seu cargo e local de trabalho;
• Carro padrão aluguel conforme seu cargo;
• Modelo de trabalho híbrido na Sede da Copa Energia, para você tirar o que há de melhor dos dois modelos (presencial e home office);
• New Value – Um Clube de Benefícios perfeito para garantir descontos ótimos em Beleza, Fitness, Comida, Cultura, Lazer e Turismo.
• Assim garantimos uma forcinha no orçamento doméstico!
• Seguro de vida, para dar aquela segurança!

Carga horária

100% presencial

Tipo de contrato

Efetivo - CLT

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista com RH
• Entrevista com Gestor(a)
• Entrevista com Gerente de Mercado
• Oferta - Proposta Salarial
• Contratação

Sobre a empresa

A Copa Energia é uma empresa brasileira referência em soluções energéticas e à frente das próximas inovações do setor para construir um amanhã melhor a partir de uma matriz energética mais limpa.

Através das nossas duas marcas, Copagaz e Liquigás, respondemos por 25% da distribuição de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP) do Brasil.

Possuímos operações em 25 estados e Distrito Federal e cerca de 90 mil colaboradores diretos e indiretos.

Sendo a maior empresa no segmento de GLP da América Latina.

Estamos em busca de profissionais com sede de aprendizado, paixão por desafios, que gostam de criar e interagir com diversas pessoas com o foco em construir as melhores experiências para nossos clientes.

Venha energizar vidas e negócios com a gente!

Sobre a Copa Energia

• Desde o início, quando sonhamos em levar energia de uma forma mais confiável e eficiente, entendemos nossa capacidade de transformar os negócios e a vida das pessoas.
• Hoje, somos referência em soluções energéticas, nascemos da vontade e do esforço de empreendedores em inovar de forma sustentável nos colocamos à frente das próximas inovações do setor para construir um amanhã melhor a partir de uma matriz energética mais limpa.
• É assim que energizamos o país inteiro e levamos alternativas capazes garantir um dia a dia com mais comodidade e eficiência aos nossos clientes.
• As nossas duas marcas, Copagaz e Liquigás, já conceituadas e consolidadas respondem juntas por 25% da distribuição de Gás Liquefeito de Petróleo (GLP) do Brasil.
• Possuímos operações em 24 estados e Distrito Federal.
• Somos líderes na América Latina, e a 100ª maior empresa de nosso país!
• Além disso fazemos parte do portfólio de investimentos da Itaúsa: