Supervisor de Pré - Vendas

Temos a missão de facilitar o dia a dia das pessoas através dos nossos softwares para diferentes segmentos do mercado.

Local

Blumenau - SC

Presencial

Responsabilidades

• Lidar e desenvolver o time de BDRs/SDRs garantindo cadência, ritmo e disciplina na prospecção.
• Acompanhar performance individual e do time, monitorando métricas como: ligações/dia, taxa de conversão de lead em reunião e motivos de perda.
• Preparar e apresentar relatórios de performance semanal e mensal para a lideranças.
• Desenvolver e gerir dashboards que apoiem a área comercial na tomada de decisão.
• Realizar a gestão do funil de prospecção, propondo ajustes de estratégia e priorização de contas.
• Garantir a correta utilização de CRM, Exact Sales e demais integrações (discador, WhatsApp, e-mail).
• Conduzir feedbacks individuais (técnicos e comportamentais), com planos de ação estruturados.
• Treinar e capacitar a equipe em metodologias como SPIN, SPICED e Receita Previsível, fortalecendo a qualidade da abordagem.
• Promover a cultura de excelência, engajamento e colaboração, garantindo um ambiente saudável e de alta performance.
• Atuar em parceria com áreas estratégicas como Vendas, Marketing, Planejamento Comercial e Treinamentos, assegurando integração das iniciativas.
• Analisar dados de prospecção e gerar insights para evolução contínua dos processos.
• Apoiar na definição e revisão do ICP (Ideal Customer Profile), garantindo assertividade na prospecção.
• Participar de projetos de melhoria contínua, benchmarking e inovação em pré-vendas.

Requisitos

• Formação Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de times de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas internas.
• Conhecimento em campanhas de prospecção B2B.
• Experiência com CRM, cadência multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn) e metodologias de vendas.
• Desejável conhecimento em social selling, SPIN e SPICED.
• Informática: pacote Office intermediário.

Diferenciais

• Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas.
• Capacidade analítica e visão estratégica.
• Comunicação clara, assertiva e inspiradora.
• Negociação e resolução de objeções.
• Organização, disciplina e gestão de prioridades.
• Inteligência emocional, empatia e colaboração.
• Capacidade de engajar o time para superação de metas.
• Proatividade em busca de resultados.
• Perfil dinâmico, resiliente e orientado a dados.
• Comprometimento com metas e entregas.
• Vontade de crescer e desenvolver a equipe.
• Flexibilidade e abertura a mudanças.
• Autodesenvolvimento contínuo.

Benefícios

• Vale refeição/alimentação 🥗
• Plano de saúde 🩺
• Seguro de vida 🥰
• Plano odontológico 🦷
• Day off de aniversário 🎉
• Vale-transporte 🚍
• Universidade Corporativa: IPED / Allura 📚
• Incentivo à certificação (a partir de 3 meses) 📚
• Auxílio educação (reembolso de até 50% de Pós/MBA, após 3 meses) 📚
• Auxílio casamento (após 1 ano) 💍
• Auxílio creche 👶
• Bolsa maternidade/paternidade 👩🏽‍🍼
• Kit maternidade/paternidade na saída de hospital 🍼
• TotalPass 💪🏼

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista com o RH
• Entrevista com o Gestor
• Contratação

Sobre a empresa

Há 28 anos, em Blumenau - Santa Catarina, nascia um sonho: transformar o setor de tecnologia através de softwares 💻que facilitasse o dia a dia na gestão de milhares de empresas.

O sonho se tornou realidade, e hoje somos mais de 1.500 colaboradores em todo território nacional, trabalhando todos os dias para desenvolver os melhores softwares do mercado.

Nossos produtos são completos e personalizados para as mais diversas áreas, como Saúde, Logística, Recursos Humanos, Compliance Jurídico.

Além disso, também auxiliamos a gestão de empresas de saúde e setores jurídicos através do nosso BPO.

Trazemos em nossa história a vontade de fazer o melhor de um jeito inovador!

Somos nacionalmente reconhecidos como uma das maiores empresas de tecnologia do mercado, e estamos constantemente recrutando pessoas inovadoras que buscam constantemente novas soluções para mudar o dia a dia de milhares de brasileiros e empresas.

Acreditamos que a diversidade de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos, e por isso nos preocupamos em construir uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo.