Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas.
Local
Goiânia - GO
Presencial
Responsabilidades
- Gerenciar o relacionamento comercial 360° com distribuidoras regionais, atuando como o principal ponto de contato entre a indústria e o cliente.
- Elaborar e executar o planejamento estratégico das contas, focando no crescimento sustentável do Sell-in e na aceleração do Sell-out.
- Realizar negociações de alto nível, envolvendo volumes, prazos, investimentos em tabloides e contrapartidas comerciais que garantam a competitividade no PDV.
- Monitorar rigorosamente os estoques das distribuidoras para evitar rupturas e garantir o giro adequado do mix de produtos (Genéricos e Suplementos).
- Analisar dados de mercado e indicadores de desempenho (KPIs) de cada distribuidor, apresentando revisões de negócio periódicas (Business Reviews) para os compradores e gestores.
- Coordenar a implementação de ações de vendas, campanhas e positivações, garantindo que os acordos de sejam cumpridos em todas as regiões dos atendimentos.
- Identificar oportunidades de expansão do mix de produtos dentro das contas já atendidas, realizando a introdução de novos SKUs e lançamentos.
- Monitorar a movimentação da concorrência e tendências de preços no canal, reportando insights para ajustes na estratégia comercial.
- Gerir as rotinas administrativas da conta, desde a inserção e acompanhamento de pedidos até a resolução de divergências financeiras ou logísticas.
- Ministrar treinamentos e capacitações para as equipes de vendas e gerentes comerciais, visando aumentar o conhecimento técnico e a indicação dos produtos.
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência sólida em vendas consultivas no canal distribuição regional, preferencialmente no atendimento.
- Domínio em técnicas de negociação complexas e análise de rentabilidade por cliente.
- Conhecimento avançado de indicadores de mercado (Sell-in, Sell-out, Estoque, Ruptura e Market Share).
- Excel avançado para construção de planilhas de acompanhamento e apresentações de resultados.
- Perfil consultivo, com alta capacidade de autogestão, organização e foco em metas de longo prazo.
- Disponibilidade total para viagens e deslocamentos entre as unidades das distribuidoras.
- CNH ativa e regularizada.
- Regiões de atuação: Centro Oeste e Norte.
Benefícios
- Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais)
- Plano Odontológico (para você e seus dependente)
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
- Descontos em Produtos - Equaliv
- Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais)
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente)
- Auster (atendimento telefônico com orientação psicológica, nutricional, de educação física e fitoterapia)
- Carro Locado
- Cartão combustível
Processo seletivo
- Cadastro
- Seleção
- Ferramentas de análise de perfil
- Contratação
Sobre a empresa
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