Local
Araçatuba - SP
Prestador de serviço (PJ)
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes, fazendo contatos, agendando e realizando visitas comerciais e técnicas a DER, prefeituras, concessionárias, usinas, agro, clientes privados e demais.
- Conduzir visitas presenciais a clientes e obras, entendendo necessidades em campo, identificando oportunidades adicionais e fortalecendo relacionamento com áreas técnicas e decisores.
- Montar, revisar e enviar propostas comerciais completas, incluindo condições comerciais, prazos, escopo, formas de reajuste, garantias e anexos técnicos em conjunto com a engenharia.
- Negociar diretamente com clientes (técnicos e decisores), conduzindo discussões de preço, prazo, escopo, aditivos e reequilíbrios, sempre alinhado às diretrizes da diretoria.
- Acompanhar o início dos contratos fechados, garantindo transição fluida das informações comerciais para o time de obras e o alinhamento de expectativas com o cliente.
- Manter relacionamento contínuo com clientes-chave, visitando periodicamente, acompanhando satisfação, antecipando problemas e identificando novas oportunidades dentro da mesma conta.
- Registrar e organizar toda a documentação comercial, como históricos de propostas, contratos, aditivos, planilhas de orçamento e registros de negociações, garantindo rastreabilidade e fácil consulta.
- Atualizar rotineiramente o pipeline e os relatórios comerciais, incluindo status das oportunidades, motivos de ganho/perda e próximos passos, mantendo a diretoria informada.
- Reportar periodicamente à diretoria (reuniões semanais/quinzenais), apresentando status de negociações, obras fechadas, oportunidades críticas, riscos e ações planejadas para o período seguinte.
- Assegurar o cumprimento do orçamento anual e mensal de vendas, mão de obra e despesas gerais estabelecidos.
- Analisar e direcionar ações corretivas relativas a possíveis perdas de contratos.
- Monitorar o nível de satisfação de clientes, atribuindo e gerindo possíveis ações necessárias
- Desenvolver campanhas de marketing e vendas com foco na aceleração de volumes, em períodos de baixa demanda.
Requisitos
- Experiência sólida em gestão comercial ou supervisão de vendas, preferencialmente em setores de construção, engenharia, infraestrutura ou projetos industriais.
- Experiência em prospecção ativa e relacionamento com clientes-chave, incluindo órgãos públicos (DER, prefeituras) e clientes privados.
- Vivência em definição de estratégias de preços e margens, negociando condições comerciais com foco em risco/retorno equilibrado.
- Experiência com participação em licitações e concorrências públicas, incluindo análise de editais, viabilidade e documentação.
Benefícios
- Vale-refeição
- Comissão
Tipo de contrato
Prestador de serviço (PJ)
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