Strategic Account Executive

EDB
📍 São José da Laje - AL Publicado 16/09/2025 Área: Strategic Account Executive
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Local

Local: Remoto, Suíça

Responsabilidades

  • Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
  • Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory.
  • Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions.
  • Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets.
  • Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts, etc.
  • Build strong relationships resulting in growth opportunities
  • Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
  • Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
  • Formulating and executing strategic and tactical plans.
  • Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process which includes opportunity identification and qualification, solution proof of concept or pilot, development of business case and ROI, pricing and license development, negotiation and contract signing process.
  • Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari
  • Ability to present full solution and conduct product demonstration to customers.
  • Management of oversight of cross function commercial, technical and professional services resources to ensure client success.
  • Work within a matrix team structure of Sales, Inside Sales, SEs, Marketing, Channel Development and Sales Operations to own, plan and execute a regional GTM strategy for the region.

Requisitos

  • 5+ anos de experiência em vendas de software empresarial
  • Track record de sucesso em vendas, desenvolvimento de negócios, influência a nível executivo, negociação e comunicação excepcional.
  • Capacidade de gerenciar múltiplas oportunidades para cumprir prazos, definindo direção para garantir o sucesso de todas as interações com clientes.
  • Sólida compreensão de tecnologia e capacidade de articular a proposta de valor da solução.
  • Autodidata, motivado e orientado para resultados com parcerias diretas e indiretas.
  • Habilidades excepcionais de comunicação e apresentação para reuniões com executivos.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe (com Marketing, Product Management, Finance & Customer Success).
  • Capacidade de coordenar recursos de suporte interna e externa.
  • Perfil proativo, curioso, aberto e perseverante.
  • Paixão e determinação: não aceita o "não" como resposta; trabalha com entusiasmo e integridade.
  • Proficiência em ferramentas de produtividade (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce, Google Docs, etc).
  • Viagens de até 50%.
  • Preferencialmente fluente em alemão e francês.

Benefícios

EDB oferece benefícios e recursos para promover equilíbrio entre vida profissional e pessoal, incluindo acesso a CuraLinc para bem-estar e práticas de saúde, além de Wellness Fridays até dezembro de 2025. Consulte o site de carreiras para mais informações sobre benefícios específicos por região. EDB é um local de trabalho que valoriza a diversidade e a inclusão. Não solicitamos currículos não solicitados de agências de recrutamento.

Sobre a empresa

A Little About Us: A EDB provê uma plataforma de dados e IA que permite que organizações aproveitem o poder do Postgres para workloads transacionais, analíticos e de IA em qualquer nuvem, em qualquer lugar. A EDB apoia mais de 1.500 clientes globalmente, sendo contribuinte líder para a comunidade PostgreSQL. Oferecemos alta disponibilidade, segurança, compliance e observabilidade com tecnologias de código aberto.