Sr. National Account Manager

Você está pronto para um novo desafio em um ambiente acolhedor, dinâmico e flexível?

Local

Porto Alegre - RS

Presencial em Porto Alegre

Responsabilidades

• Liderar a gestão e evolução dos leads qualificados pelo time de New Business, apoiando na otimização das operações inbound, outbound e o Programa de Parcerias para maximizar a conversão e o relacionamento com os clientes
• Gerenciar os indicadores de desempenho dos clientes da carteira, tomando ações para identificar e executar estratégias de up sell e cross sell, orientado pelas necessidades dos clientes e alinhado com as metas da empresa, em parceria com a liderança
• Ser referência técnica para a execução do Playbook de Vendas em todas as etapas do funil, aprimorando a abordagem de Discovery, Demonstração e Negociação e garantindo o alinhamento estratégico com os objetivos de vendas
• Realizar follow-ups periódicos das oportunidades de negócio, garantindo o registro adequado no CRM da empresa (Salesforce)
• Gerenciar e otimizar as atividades em todas as etapas do funil de vendas, garantindo que cada oportunidade seja abordada de forma personalizada durante as fases de Discovery, Demonstração e Negociação
• Ser referência técnica no suporte contínuo aos clientes na fase pós-venda, assegurando que o relacionamento seja mantido e que os serviços sejam entregues conforme o padrão acordado
• Conduzir individualmente, e apoiar os AMs plenos e juniores quando necessário, com chamadas de vídeo e visitas presenciais com clientes e prospects estratégicos, fortalecendo o relacionamento e avançando nas negociações com foco na conversão

Requisitos

• Ensino superior completo em administração, Relações Internacionais, Economia, Engenharia de Produção ou áreas correlatas
• Atuação como comercial, account manager, customer success, business developer ou áreas correlatas
• Conhecimento avançado de pacote Office
• Técnicas de negociação
• Experiência com vendas consultivas B2B

Diferenciais

• Experiência com empresas de soluções tecnológicas
• Conhecimento do mundo de tecnologia com ênfase em negócios de pagamento
• Conhecimento intermediário de negócio do sistema financeiro brasileiro
• Conhecimento regulatório intermediário do sistema financeiro brasileiro
• Inglês avançado

Benefícios

• Plano de saúde Unimed Unimax
• Plano odontológico Unimed
• Acesso a plataforma de Psicoterapia Wellz
• WellHub (Gympass)
• Vale-alimentação e refeição
• Vale-transporte
• Auxílio mobilidade
• Estacionamento subsidiado pela empresa
• Licença parental estendida
• Aulas de inglês e espanhol subsidiadas pela empresa
• Subsídio para treinamento e desenvolvimento
• Verba para Happy Hour
• 14º salário
• Flexibilidade de horários

Tipo de contrato

CLT

Processo seletivo

• Cadastro
• Avaliação de Currículos
• Entrevista com time de Atração e Seleção
• Entrevista com Diretor do Time de Sales National
• Desafio Técnico - Sr. Account Manager | PagBrasil
• Entrevista Presencial Diretor do Time de Sales National
• Contratação

Sobre a empresa

A PagBrasil é uma empresa brasileira, que possibilita a lojas digitais, internacionais ou nacionais, oferecerem soluções de pagamentos digitais otimizadas e atualizadas com as necessidades específicas do mercado brasileiro.

Com clientes em mais de 45 países, a PagBrasil é parceira das principais plataformas de e-commerce do mercado, e possui recursos exclusivos para o e-commerce, como o PagStream®, ferramenta de gestão inteligente de assinaturas.

A empresa também oferece split e link de pagamento, bem como uma solução para Pix diferenciada, que garante alta taxa de conversão em vendas.

Entre os clientes atendidos, destacam-se Samsung, ConectCar, Simple Organic, Gringa, Pampili e Samsonite.

Jeito de ser PagBrasil

• Ambiente de trabalho horizontal com lideranças próximas e participativas
• Flexibilidade de horários
• Aulas de inglês subsidiadas pela empresa
• Trilha de carreira
• Ambiente descontraído, dinâmico e alegre
• Espírito de time e diálogo aberto ao compartilhamento de ideias e feedbacks
• Pessoas como protagonistas de sua jornada
• Empatia como base de nossas relações
• Excelência e inovação em tudo o que fazemos