SpaceX foi fundada com a crença de que um futuro em que a humanidade está explorando as estrelas é fundamentalmente mais emocionante do que um em que não estamos.
Hoje, a SpaceX está desenvolvendo ativamente as tecnologias para tornar isso possível, com o objetivo final de permitir a vida humana em Marte.
O Starlink é uma constelação de satélites revolucionária, entregando internet de banda larga de baixa latência em todo o mundo - trazendo uma oportunidade sem precedentes de impactar significativamente comunidades, empresas e governos em todo o mundo.
A Equipe de Crescimento de Produtos está procurando um Gerente de Desenvolvimento de Negócios Sênior para impulsionar o crescimento do consumidor por meio de colaborações comerciais com produtos, serviços, indústrias e canais de afiliados adjacentes.
Local
São Paulo - SP
Híbrido com viagens frequentes
Responsabilidades
- Executar e evoluir estratégias de desenvolvimento de negócios para expandir a presença de consumidores do Starlink no Brasil e no resto da América Latina, com foco em produtos adjacentes, ofertas combinadas e novos modelos de go-to-market
- Identificar, avaliar e possuir canais emergentes de aquisição de clientes para alcançar os consumidores (por exemplo, afiliados, programas de associados, serviços públicos, provedores de conteúdo, grupos de afinidade) e construir iniciativas que escalem o acesso e a adoção
- Impulsionar a execução de negócios, desde a identificação de oportunidades até os acordos comerciais, garantindo o alinhamento com os objetivos de crescimento e lucratividade do Starlink
- Lançar esforços de go-to-market entre empresas com altas taxas de aquisição de clientes e geração de receita
- Aproveitar a expertise regional para estabelecer acordos comerciais que alcancem com sucesso os públicos-alvo do Starlink
- Representar o Starlink em discussões externas, incluindo liderar discussões com públicos executivos, com potenciais relações comerciais
- Coletar e sintetizar feedback de clientes e canais para influenciar o desenvolvimento da oferta de produtos, estratégias de preços e abordagens de go-to-market
- Relatar o progresso das iniciativas de desenvolvimento de negócios, apresentando insights e recomendações diretamente à liderança do Starlink
- Colaborar com equipes de vendas, produtos, marketing, engenharia e finanças para estruturar ofertas que combinem viabilidade técnica com forte impacto comercial
- Desenvolver casos de negócios para ofertas combinadas com o Starlink (por exemplo, dispositivos, conteúdo, serviços), incluindo análise de valor para o cliente e execução de pilotos
- Conduzir análise de mercado e concorrência em andamento para identificar tendências de consumo, oportunidades de canal e tecnologias emergentes relevantes para o ecossistema do Starlink
Requisitos
- Bacharelado em negócios, finanças, economia ou engenharia
- Mais de 8 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou gerenciamento de parcerias envolvendo tecnologia de consumo, telecomunicações, serviços públicos ou outros serviços baseados em assinatura
- Mais de 5 anos de experiência na negociação de acordos comerciais e no gerenciamento da execução de iniciativas geradoras de receita
Diferenciais
- Mais de 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, vendas ou gerenciamento de parcerias envolvendo tecnologia de consumo, telecomunicações, serviços públicos ou outros serviços baseados em assinatura
- Habilidades excepcionais e comprovadas de apresentação executiva externa e interna, vendendo novos modelos de negócios
- Experiência comprovada no desenvolvimento e escalabilidade de modelos de negócios e parcerias focados no consumidor em setores de tecnologia, telecomunicações, serviços públicos, imóveis ou eletrônicos de consumo
- Forte compreensão dos mercados de consumo dos EUA e Canadá, particularmente nas áreas rurais, com experiência na expansão para novos canais e no fortalecimento de parcerias, pacotes e negócios de afiliados
- Sucesso comprovado na estruturação de oportunidades comerciais complexas e na condução até a conclusão
- Compreensão técnica da integração de produtos de assinatura e/ou eletrônicos de consumo e na condução de esforços de go-to-market entre empresas, este último medido por altas taxas de aquisição de clientes e geração de receita
- Motivado de forma independente, com histórico comprovado de propriedade de projetos e entrega de resultados mensuráveis
- Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação, apresentação e negociação
- Fortes habilidades analíticas e de modelagem financeira, com capacidade de construir casos de negócios e prever o impacto na receita e no número de assinantes
- MBA ou mestrado com foco em negócios ou técnico, preferencial
Benefícios
- Disponibilidade para trabalhar horas estendidas e fins de semana, conforme necessário
- Disposição para viajar aproximadamente 50% do tempo para locais de clientes e outras instalações da SpaceX
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