SDR Sênior

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📍 Vitória - ES Publicado 16/12/2025 Área: Vendedor de tecnologia sênior

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Sobre a vaga

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Estamos buscando um(a) SDR Sênior para atuar na geração e qualificação de oportunidades em vendas consultivas de produtos e serviços de tecnologia.

Local

Vitória - ES

Não especificado

Responsabilidades

  • Conduzir prospecção ativa altamente consultiva (cold call, e-mail, social selling).
  • Qualificar leads de produtos/serviços complexos com ciclo médio de vendas.
  • Realizar diagnósticos profundos, identificando dores técnicas, maturidade e potencial do lead.
  • Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (diretores, gestores e áreas técnicas).
  • Desenvolver cadências estratégicas personalizadas.
  • Gerenciar pipeline, atualizar CRM e acompanhar métricas de conversão.
  • Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo, ICP e posicionamento.
  • Aplicar metodologias de qualificação como SPIN, BANT, GPCT, MEDDIC.

Requisitos

  • Experiência comprovada em prospecção B2B.
  • Experiência prévia com AWS, cloud ou infraestrutura.
  • Experiência em rotinas estruturadas de outbound (cadências, segmentação, social selling).
  • Capacidade de conduzir conversas mais consultivas, com entendimento de negócio e cenário técnico.
  • Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, adaptação e argumentação.
  • Alta organização para gestão de pipeline, CRM e métricas.
  • Autonomia para trabalhar com metas, autogerenciamento e ritmo consistente.
  • Capacidade de aprender com rapidez.

Diferenciais

  • Atuação em empresas de tecnologia, consultorias ou canais.
  • Experiência estruturando cadências multicanais ou scripts de discovery.
  • Conhecimentos gerais em mercado de tecnologia, cloud, IA, segurança ou dados.

Benefícios

  • CLT VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash).
  • Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto).
  • Seguro de vida SulAmérica.
  • Gympass.
  • Auxílio Educação.
  • Treinamentos e Certificações AWS.
  • Auxílio Creche.
  • Assistência Cesta Natalidade.
  • Day off no aniversário.
  • Presente personalizado.
  • Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou).
  • Para PJ Treinamentos e Certificações AWS.
  • Descanso remuneradas a cada 12 meses.