A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Estruturar, evoluir e sustentar os materiais, conteúdos e programas de capacitação que suportam o time comercial da Omie na venda das soluções disponíveis na loja de aplicativos da Omie.
- Atuar como ponto focal consultivo entre as áreas de Produto, Marketing, Parceiros e Vendas, garantindo que lançamentos e atualizações cheguem ao time comercial com fluidez e velocidade.
- Traduzir especificações técnicas de parceiros em mensagens claras, práticas e orientadas a benefícios, facilitando a compreensão do valor real para o time de vendas Omie e para o cliente final.
- Desenvolver, atualizar e manter materiais comerciais ricos (como Playbooks, FAQs e apresentações), estruturando o suporte necessário para a venda do portfólio Omie.Store.
- Garantir a consistência do discurso comercial em todos os canais de venda, aumentando a confiança e a autoridade do time durante o processo de negociação.
- Estruturar e ministrar programas de treinamento que garantam a plena proficiência e produtividade do time comercial Omie sobre as soluções da Omie.Store.
- Acompanhar o funil de vendas e as indicações para identificar padrões de perda e gargalos, propondo ajustes táticos de abordagem e materiais que visem o aumento das taxas de conversão e da receita global da Omie.Store.
- Monitorar o desempenho das vendas da Omie.Store, identificando oportunidades de cross-sell, aumento do volume de novas contratações e aumento de ticket médio, a fim de garantir o crescimento sustentável do marketplace.
- Coletar percepções e feedbacks do time de vendas e de clientes para influenciar melhorias nos processos internos e na experiência de compra da Omie.Store.
Requisitos
- Ensino Superior Completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).
- Experiência sólida em Sales Enablement, Marketing de Produto, Treinamento Comercial ou áreas de Operações de Vendas.
- Experiência prática na criação de playbooks, roteiros de vendas e programas de capacitação.
- Capacidade analítica para diagnosticar gargalos no funil de vendas e propor soluções baseadas em dados.
- Experiência no uso de ferramentas de CRM para gestão e análise de pipeline.
- Excelente comunicação escrita e verbal, com foco em storytelling e didática para treinamentos.
- Habilidade em gestão de múltiplos stakeholders, transitando bem entre áreas técnicas (Produto/Parceiros) e áreas comerciais (Vendas/Franquias).
- Perfil organizado e proativo, com foco em processos escaláveis.
Diferenciais
- Familiaridade com sistemas de gestão (ERP).
- Experiência prévia no mercado de SaaS ou marketplaces B2B.
- Conhecimento aplicado de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger, GPCT ou Solution Selling).
- Conhecimento em ferramentas de design ou edição (Canva/PowerPoint avançado) para refinamento de materiais.
Benefícios
- Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.
- Auxílio Home office.
- Plano de saúde Bradesco.
- Plano odontológico Amil Dental.
- Auxílio Farmácia.
- Auxílio-creche.
- Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!
- Apps parceiros de academias credenciadas.
- Parcerias com plataformas de terapia e meditação online.
- Parceria com o SESC - Credencial Plena Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA.
- Omie Academy gratuito para colaboradores.
- Parceria com cursos de English in Company.
- Programa de descontos em seguros.
- Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.
- Parceria com a Dell.
- PPRL.
- Benefícios de Viagens.
- Seguro de vida.
Processo seletivo
- Cadastro
- Teste de Fit Cultural
- Teste de Habilidades
- Triagem de Currículos
- Entrevista RH
- Case
- Entrevista Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!
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