Somos uma multinacional japonesa, líder mundial no segmento de Ar Condicionado, e estamos em busca de novos talentos para o nosso time.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Prospecção ativa na base instalada: Mapear clientes com equipamentos ativos que não possuem contrato de serviço, que reduziram volume de compras de peças ou que têm potencial de expansão;
Prospecção de novas contas: Identificar e abordar empresas que utilizam os equipamentos que atendemos mas ainda não são clientes da área de peças e serviços;
Qualificação de oportunidades: Conduzir conversas de descoberta para identificar BANT e registro no CRM de forma estruturada;
Agendamento e handoff para SSR/ISR: Fazer a transição com briefing completo e alinhar primeira reunião entre o cliente, você e o vendedor responsável;
Alimentar o pipeline de todas as regiões: Garantir cobertura equilibrada entre regiões, seguindo metas de distribuição regional definidas;
Gerar inteligência comercial: Reportar insights de mercado percebidos na prospecção para subsidiar decisões estratégicas.

Experiência mínima de 2 anos em prospecção comercial, pré-vendas ou inside sales (B2B);
Capacidade de conduzir conversas de qualificação por telefone e e-mail com interlocutores técnicos e de negócio;
Familiaridade com CRM;
Organização e disciplina para manter cadência alta de atividades diárias;
Comunicação clara, objetiva e profissional - escrita e verbal;
Experiência anterior na área de ar condicionado será diferencial;
Disponibilidade para atuar em formato híbrido.

Híbrido

CLT

Somos uma multinacional japonesa, líder mundial no segmento de Ar Condicionado, e estamos em busca de novos talentos para o nosso time.

Sales Development Representative