Sales Development Representative Pleno Descrição da vaga Somos uma Humantech, combinamos tecnologia e estudo do comportamento humano para otimizar o relacionamento entre marcas e pessoas.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa (outbound) e responder leads inbound com foco em executivos de pesquisa de mercado, marketing, CX/UX, inovação e insights.
- Executar cadências multicanal (e-mail, LinkedIn, WhatsApp, ligações e chamadas de vídeo).
- Diagnosticar dores, maturidade e contexto dos leads, mapeando fit com o negócio, momento atual do cliente e potencial futuro de oportunidade.
- Nutrir contas estratégicas com inteligência relevante (cases, conteúdos, dados de mercado).
- Manter CRM atualizado (pipeline de prospecção, histórico das atuações nas contas, status em tempo real, previsibilidade – pipeline ativo e bem nutrido).
- Construir/manejar listas inteligentes de prospecção com apoio de ferramentas de mercado (ex: Sales Navigator, Apollo, Lusha, etc).
- Gerar insights comerciais, identificando tendências, objeções recorrentes, oportunidades de novos serviços e demandas emergentes atuando de forma proativa em nossas Comunidades de Insights.
- Atuar em parceria com Marketing em eventos e performance de campanhas comerciais.
- Auxiliar na construção de pitches, roteiros e abordagens diferenciadas por vertical.
- Agendar reuniões qualificadas com alto potencial de conversão para o time comercial/marketing atuar.
Requisitos
- Experiência prévia como SDR ou inside sales.
- Domínio de prospecção multicanal e de metodologias, como SPIN selling e Rapport.
- Experiência com algum CRM e ferramentas, como: Salesforce, HubSpot, RD Station, LinkedIn Sales Navigator, Lusha e RocketReach.
- Capacidade analítica para traduzir dados e comportamentos em oportunidades.
- Perfil orientado a metas e resultados.
- Desejáveis: Vivência em empresas multinacionais de tecnologia, institutos de pesquisa de mercado ou consultorias.
- Experiência com Pesquisa de mercado, plataformas/ soluções IA
Diferenciais
- Vale Alimentação ou Vale Refeição; Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Mentoring; Auxílio Home office; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; e muito mais.
Benefícios
- Vale Alimentação ou Vale Refeição; Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; Mentoring; Auxílio Home office; Assistência Médica; Assistência Odontológica; Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; e muito mais.
Processo seletivo
- Cadastro
- Mapeamento Comportamental
- Entrevista RH
- Entrevista Técnica
- Entrevista Cliente
- Contratação
Sobre a empresa
Ecglobal Desde meados de 2022, a Ecglobal se transformou em uma Venture da Stefanini Group, uma das maiores empresas brasileiras de tecnologia, e mais internacionalizada, com presença em mais de 40 países e 34.000 colaboradores ao redor do mundo. Temos sido premiados e reconhecidos globalmente pela nossa inovação em consumer insights e marketing de comunidade. Neste ano, ganhamos o mais importante prêmio de agilidade no Brasil, o "Agile Trends 2023", com o case iLab, desenvolvido em conjunto com o Banco Itaú.
Informações adicionais
- BENEFÍCIOS: 🍛 Vale Alimentação ou Vale Refeição; 👨🏼🎓 Desconto em cursos, universidades e instituições de idiomas; 📚 Academia Stefanini - plataforma com cursos online, gratuitos, atualizados e com certificado; 🗣 Mentoring; 💸Auxílio Home office; 🏥 Assistência Médica; 🦷Assistência Odontológica; 💰 Clube de vantagens e descontos nos melhores estabelecimentos; e muito mais...
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