Vendedor Associado

Tenchi Security
📍 São Paulo - SP Publicado 23/10/2025 Área: Vendedor Associado
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Local: São Paulo - São Paulo, Brasil, TELECOMUTAR, São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil

Local

São Paulo - SP

Remoto

Responsabilidades

  • Prospectar e mapear contas-alvo (ABM)
  • Desenvolver e executar planos de contas (organograma, dados financeiros, estratégia de engajamento)
  • Fazer o primeiro contato com leads, qualificar prospects e agendar reuniões para o Senior AE
  • Apoiar o Senior AE no gerenciamento de contas ativas, ajudando a garantir engajamento, oportunidades de upsell e renovações de contrato
  • Manter relacionamentos com pequenas contas diretamente, escalando oportunidades quando necessário
  • Manter o CRM atualizado com todas as atividades, oportunidades e status da conta
  • Apoiar na preparação de relatórios, propostas e POCs junto com o Senior AE
  • Colaborar com o Finance para garantir renovações e fluxos de pagamento

Requisitos

  • Pelo menos 3 anos de experiência em funções BDR/SDR
  • Experiência comprovada em empresas B2B de SaaS
  • Conhecimento de metodologias de vendas (por exemplo, MEDDIPIC)
  • Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de vendas
  • Fortes habilidades de comunicação, trabalho em equipe, responsabilidade e organização
  • Capacidade de gerenciar prioridades e apoiar processos de gerenciamento de contas
  • Fluente em português e inglês (espanhol é um plus)
  • Ótimo se você tiver: Experiência em cibersegurança (CloudSec, TPCRM, soluções de segurança)
  • Experiência anterior apoiando Senior Account Executives
  • Compreensão de ABM e ciclos de vendas empresariais
  • Experiência em interagir com executivos durante descoberta e qualificação
  • Baseado em São Paulo (preferido)

Sobre a empresa

Tenchi é uma empresa de cibersegurança que desenvolve tecnologia inovadora focada em Gerenciamento de Risco Cibernético de Terceiros para empresas.

Fundada por empreendedores em série e apoiada por investidores institucionais sólidos, somos impulsionados a perturbar esta indústria de rápido crescimento.

A Tenchi foi criada para enfrentar um desafio real: as empresas frequentemente enfrentam riscos de segurança porque suas terceiros não mantêm o mesmo nível de proteção cibernética.

Essa lacuna deixa até as maiores organizações potencialmente vulneráveis a incidentes que não podem diretamente controlar.

É exatamente onde entramos.

Nossa solução de SaaS TPCRM, Zanshin, é a única solução global TPCRM que oferece visibilidade tanto interna quanto externa - combinando monitoramento de superfície de ataque externa com avaliações contínuas, automatizadas e não intrusivas de infraestrutura em nuvem (IaaS, PaaS, SaaS) e controles de segurança.

Nossa Cultura e Pessoal

  • Em Tenchi, acreditamos que grande tecnologia é construída por pessoas excepcionais.
  • Fostemos uma cultura que inspira crescimento, colaboração e propósito.
  • Nossa DNA está enraizado na intencionalidade, transparência e um forte viés para ação.
  • Movemos rápido, comunicamos abertamente e possuímos nosso impacto.
  • Investimos em indivíduos que trazem paixão, positividade e um compromisso com a inovação.
  • Aqui, diversidade é celebrada, origens variam, mas valores compartilhados nos unem a todos.
  • Como uma empresa 100% remota com membros da equipe em todo o Brasil, EUA, Canadá, Argentina e Espanha, abraçamos flexibilidade enquanto nos unimos para resolver desafios significativos.