O Executivo Sênior de Contas se concentrará em vender nossos serviços de comércio digital, abrangendo todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de oportunidades, buscas de vendas, estratégia de fechamento e execução até o gerenciamento de contas.
Local
Barcelona - RN
Presencial
Responsabilidades
- Desenvolver e implementar um plano estratégico para atingir e superar as metas de vendas nas áreas ou indústrias designadas.
- Identificar e buscar novas oportunidades de negócios através de prospecção, networking e geração de leads.
- Conduzir chamadas de descoberta e reuniões para entender os desafios e objetivos de vendas digitais dos potenciais clientes.
- Apresentar e demonstrar as características, capacidades e propostas de valor da plataforma para os principais tomadores de decisão.
- Manter um pipeline de vendas organizado e atualizado, acompanhando leads através do ciclo de vendas usando ferramentas de CRM.
- Fornecer previsões de vendas e relatórios precisos para a liderança.
- Preparar propostas, negociar contratos e fechar negócios em alinhamento com as políticas da empresa e metas de receita.
- Construir confiança e relacionamento com clientes em potencial para garantir parcerias de longo prazo.
- Manter-se informado sobre tendências do mercado, cenário competitivo e necessidades dos clientes para adaptar soluções de acordo.
- Compartilhar feedback de prospectos com equipes internas para contribuir para melhorias de produtos e serviços.
Requisitos
- 6+ anos de experiência em gestão de contas ou função similar em papel de cliente-faceto, idealmente em empresas de SaaS ou tecnologia B2B.
- Conhecimento profundo do mercado comercial espanhol, incluindo tendências da indústria, principais players e dinâmicas de negócios regionais.
- Experiência em outros mercados europeus é um plus.
- Fluência em inglês e espanhol, e conhecimento em português ou italiano é um diferencial.
- Pensador estratégico com mentalidade prática, autônomo, proativo e conhecido por assumir total responsabilidade por suas contas e resultados.
- Curioso e orientado por dados, sempre buscando maneiras de otimizar o desempenho e superar as expectativas dos clientes.
- Thrives em um ambiente de alta velocidade e crescimento rápido, abraçando mudanças e transformando desafios em oportunidades.
- À vontade usando ou disposto a explorar ferramentas de marketing e vendas baseadas em IA como o ChatGPT, Jasper, Smartly.io, Metadata.io, Mutiny, ou Copy.ai.
- Orientado para resultados, apaixonado por ajudar clientes a crescer e comprometido em entregar impacto mensurável.
- Não apenas ansioso para aprender, mas também pronto para ensinar e compartilhar sua expertise, trazendo novas perspectivas e ideias que ajudam a VTEX a crescer e evoluir.
Diferenciais
- Compensação competitiva
- Bolsas de estudo para idiomas: 65% de subsídios em cursos de inglês, espanhol e português
- Frete grátis em mais de 1000 lojas VTEX
Sobre a empresa
A VTEX é a plataforma de comércio componível e completa que oferece mais eficiência e menos manutenção para organizações que buscam fazer investimentos de TI mais inteligentes e modernizar sua tecnologia.
Através de nossa abordagem pragmática de componibilidade, capacitamos marcas, distribuidores e varejistas com flexibilidade e soluções abrangentes, permitindo que investam apenas no que oferece uma clara vantagem de negócios e aumenta a lucratividade.
A VTEX é confiada por 2.600 clientes globais B2C e B2B, incluindo Carrefour, Colgate, Motorola, Sony, Stanley Black & Decker e Whirlpool, com 3.500 lojas online ativas em 43 países (a partir do ano fiscal encerrado em 31 de dezembro de 2023).
Informações Adicionais
- A vaga é baseada em Barcelona e requer forte conhecimento do mercado comercial espanhol.
- Experiência em outros mercados europeus é um plus.
- Fluência em inglês e espanhol, e conhecimento em português ou italiano é um diferencial.
- O candidato deve ser cidadão, residente permanente ou portador de visto de trabalho no país de candidatura.
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