Local

São Paulo - SP

Presencial

Atuar na prospecção e desenvolvimento de carteira de clientes, ampliando receita, margem e participação de mercado, por meio de relacionamento consultivo, negociação estratégica e execução disciplinada do funil de vendas.
Gerar crescimento sustentável de receita por meio da prospecção, negociação e gestão de contratos logísticos (transporte, armazenagem e/ou operações dedicadas), garantindo rentabilidade, aderência operacional e fidelização da carteira.
Prospectar novos embarcadores (indústria, varejo, etc.)
Desenvolver oportunidades em transporte lotação, armazenagem ou projetos dedicados
Levantar demandas técnicas (volume, cubagem, SLA, rotas, perfil de carga)
Elaborar propostas comerciais alinhadas à engenharia de custos
Negociar contratos e tabelas de frete
Acompanhar implantação de novos contratos junto à operação
Gerenciar carteira ativa com foco em retenção e upsell
Atualizar CRM e pipeline de vendas
Monitorar concorrência e tendências de mercado
Cumprir metas de faturamento, margem e novos contratos

Experiência comprovada em vendas externas ou B2B
Conhecimento de técnicas de negociação
Capacidade de gestão de carteira
Disponibilidade para viagens
CNH B ativa
Desejáveis: Experiência no segmento (especificar setor), conhecimento básico de SLA e indicadores logísticos
Formação superior (Administração, Marketing, Gestão Comercial ou correlatas)

A combinar

Representante Comercial