Illumio is the leader in ransomware and breach containment, redefining how organizations contain cyberattacks and enable operational resilience.
Local
São Paulo - SP
Remoto
Responsabilidades
- Servir como líder na organização de vendas Illumio, encontrando e criando novas oportunidades de vendas dentro de contas-alvo e liderando uma equipe virtual de pessoas Illumio e parceiros externos para vencer essas oportunidades.
- Criar e executar um plano de território em suas contas-alvo e abordagem para 'aterrissagem e expansão', e prospectar nessas contas-alvo com o objetivo de envolver potenciais campeões e patrocinadores para encontrar e criar uma oportunidade.
- Capaz de conduzir um plano de vendas regional que incorpore uma estreita colaboração entre ADRs, gerentes de contas de parceiros, consultores de sucesso do cliente e recursos adicionais da equipe de campo.
Requisitos
- 8+ anos de vendas de ciclo completo em empresas de grande porte com forte experiência em software de segurança e/ou rede, incluindo 5+ anos de experiência em co-vendas com uma forte rede de parceiros.
- Capaz de engajar com urgência e capitalizar em todos os canais potenciais para vender Illumio.
- Conhecimento de como fazer as perguntas certas, forte ouvinte e tecnicamente experiente para entender a solução.
- Sucesso comprovado em vendas para o C-suite (todas as linhas de negócios) com um forte rolodex de contatos na região.
- Experiência em uma empresa de ritmo acelerado com a capacidade de se adaptar conforme necessário.
- Fluência em português, inglês e espanhol.
Sobre a empresa
Illumio believes that an environment of unique backgrounds, experiences, viewpoints, and individual contributions drives our success and makes us stronger together. We are dedicated to creating and maintaining a diverse culture and emphasizing inclusion and belonging.
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