Public Sector Account Executive

EDB
📍 São José da Laje - AL Publicado 16/09/2025 Área: Public Sector Account Executive
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Local

Remote, United Kingdom

Responsabilidades

  • Meet and exceed sales quota through outbound/inbound leads strategically selling the value of EDB’s products to key decision makers
  • Generate and grow new ARR license revenue in assigned accounts and territory
  • Utilise solution-selling and value-added, ROI driven methodologies to sell EDB’s solutions
  • Develop and maintain sales plans, metrics and strategy to deliver annual sales targets
  • Qualify and cultivate leads generated from our website, trade shows and other marketing efforts
  • Build strong relationships resulting in growth opportunities
  • Establish and expand knowledge of our products, competitors and industry trends
  • Collaborate with Sales Engineers to present pre-sales demos and assessments
  • Formulating and executing strategic and tactical plans
  • Execute each sales activity in accordance with EDB’s sales process including opportunity identification and qualification, proof of concept or pilot, ROI development, pricing and license development, negotiation and contract signing
  • Disciplined and accurate forecasting and reporting of opportunities and all sales activities within Salesforce & Clari
  • Ability to present full solution and conduct product demonstrations to customers
  • Management of oversight of cross-function commercial, technical and professional services resources to ensure client success
  • Work within a matrix team structure to own, plan and execute a regional GTM strategy for the region

Requisitos

  • 5+ anos de experiência em vendas de software empresarial, especificamente em setores público e governamental
  • Histórico de sucesso em vendas, desenvolvimento de negócios, influência a nível executivo, negociação e comunicação e presença excepcionais
  • Capacidade de gerenciar várias oportunidades para cumprir prazos, direcionar equipes e assegurar o sucesso de todas as interações com clientes
  • Sólida compreensão de tecnologia e capacidade de articular a proposição de valor da solução
  • Autônomo, motivado, orientado para resultados e capaz de obter resultados por meio de parceiros diretos e de canal
  • Excelentes habilidades de comunicação e de apresentação para reuniões com executivos
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe (com Marketing, Product Management, Finanças e Sucesso do Cliente)
  • Habilidade de orquestrar recursos de apoio internos e externos
  • Perfil proativo, curioso, transparente, persistente e com integridade
  • Paixão e determinação: não aceitar o status quo, buscando sempre o melhor com entusiasmo e ética
  • Domínio de ferramentas de produtividade (Word, Excel, PowerPoint, Salesforce, Google Docs, etc.)
  • Viagens de até 50%

Benefícios

  • Programas de bem-estar, incluindo CuraLinc e Wellness Fridays
  • Perks e benefícios regionais (consulte o site de carreira para mais informações)
  • Compromisso com igualdade de oportunidades e inclusão

Sobre a empresa

EDB oferece uma plataforma de dados e IA que capacita organizações a aproveitar o poder do Postgres para workloads transacionais, analíticos e de IA em qualquer nuvem, com foco em segurança, disponibilidade e escalabilidade.