Esta é uma vaga aberta na frente de Soluções para a Prática Médica, para trabalhar de forma híbrida na cidade de Rio de Janeiro ou São Paulo.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Mapear o mercado de clínicas médias e grandes, entendendo perfil de compra, necessidades e concorrência;
- Conversar com clientes, contas em expansão e perdas para identificar gatilhos e barreiras de adoção;
- Identificar gaps da proposta de valor e oportunidades de diferenciação no segmento;
- Estruturar cenários e recomendações de evolução do produto com trade-offs claros;
- Apresentar análises e recomendações para a liderança com clareza e nível de confiança;
- Trabalhar junto ao Comercial para entender desafios em grandes contas e pontos de bloqueio do produto;
- Colaborar com Growth Marketing na definição do ICP e estratégias de aquisição/expansão;
- Apoiar conversas com clientes e prospects, trazendo visão de produto para decisões comerciais;
- Liderar discovery e influenciar delivery das iniciativas prioritárias para aquisição, ativação e retenção;
- Priorizar evoluções que destravem crescimento no curto prazo sem comprometer a visão de longo prazo;
- Alinhar múltiplas squads, negociando prioridades e traduzindo necessidades em backlog claro;
- Monitorar saúde da base enterprise e estruturar estratégias de retenção, expansão e aumento de valor percebido.
Requisitos
- Senioridade em produto B2B, com experiência comprovada em SaaS médio ou grande porte, enterprise ou mid-market, com integrações, onboarding complexo e múltiplos stakeholders de compra;
- Capacidade de estruturar análises, montar cenários e defender recomendações claras para liderança
- Sabe construir consenso com dados e narrativa
Diferenciais
- Experiência em healthtech ou SaaS para profissionais de saúde;
- Vivência com migração de base, consolidação ou evolução de portfólio multi-produto;
- Experiência com API-first products ou plataformas de integração B2B;
- Conhecimento de sistemas hospitalares ou gestão clínica;
- Experiência com enterprise sales motion ou Product-Led Sales.
Benefícios
- Vale-alimentação / refeição;
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais);
- PLR;
- Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.
- Gympass / Wellhub;
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista);
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
- Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros;
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
- Academia de idiomas (AIA);
- Programa de desenvolvimento para líderes;
- Mentoria para Mulheres da Afya (MMA);
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista Inteligente
- Etapa com Liderança
- Etapa Time
- Etapa Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Somo aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time.
Benefícios
- Vale-alimentação / refeição
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas)
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais)
- PLR
- Multibenefícios: Benefício flexível via Cartão Flash para usar como preferir.
- Gympass / Wellhub
- Psicologia Viva (plataforma online para consulta com psicólogo e nutricionista)
- Plano de Saúde e Odontológico
- Seguro de Vida
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais)
- Rede D'Ór: suporte e informações importantes para a saúde da mamãe e do bebê com uma rede credenciada de enfermeiros
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência)
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA)
- Academia de idiomas (AIA)
- Programa de desenvolvimento para líderes
- Mentoria para Mulheres da Afya (MMA)
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
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