Pessoa Executiva de Vendas

Local: Híbrido | São Paulo - SP Descrição da vaga Conheça mais sobre a gente!

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

• Construir e executar planos estratégicos de conta (account plans), mapeando stakeholders e oportunidades de crescimento.
• Cuidar da carteira de ponta a ponta: conduzir processos de renovação, retenção, churn prevention, upsell e cross-sell.
• Gerar valor contínuo para clientes Enterprise.
• Analisar dados de uso e engajamento, identificando tendências e ações preventivas.
• Atuar estrategicamente em negociações complexas com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão.
• Garantir previsibilidade de receita, mantendo um pipeline sólido de expansão e renovações.
• Ser a voz do cliente dentro da Gupy, colaborando com as áreas de produto, marketing e customer success para evolução contínua da solução.

Requisitos

• Experiência na condução de ciclos de vendas complexos e consultivos, envolvendo áreas como compras, jurídico e tecnologia.
• Forte disciplina na gestão de pipeline e forecast, garantindo previsibilidade e acuracidade das receitas.
• Histórico consistente de superação de metas e geração de receita relevante em contas estratégicas.
• Capacidade de identificar riscos na carteira e atuar de forma preventiva para proteger receita.
• Vivência em estruturas de vendas Enterprise.
• Experiência sólida com vendas B2B SaaS e gestão de grandes contas (Enterprise).
• Capacidade de navegar em ambientes complexos e com múltiplos interlocutores.
• Perfil analítico e consultivo, com foco em geração de valor e visão de longo prazo.
• Comunicação clara, inteligência emocional e habilidade para negociar com C-Levels.
• Organização e alta capacidade de execução — você lidará com um alto volume de informações e clientes

Diferenciais

• Experiência prévia em HRTech ou soluções para RH.
• Vivência com métricas como NRR, churn rate, LTV, penetração de portfólio.
• Histórico de aumento consistente de receita na base de clientes.
• Experiência com contas Enterprise (acima de 1000 colaboradores ou alto MRR).
• Conhecimento em metodologias como MEDDIC, SPIN ou Challenger Sales aplicadas à expansão.

Benefícios

• Vale-refeição no cartão Caju
• Plano médico 100% custeado pela Gupy para você e com co-participação para seus dependentes legais
• Plano odontológico
• Seguro de vida
• Auxílio home office
• Apoio à saúde física por meio de nossos benefícios como o Welhub e TotalPass
• Starbem, serviço de telemedicina e bem-estar online com oferta inicial gratuita de 4 sessões de psicologia, 1 de nutrição e consultas médicas
• Guapeco, um plano de saúde que garante mais tranquilidade no cuidado com seu pet, com reembolso em qualquer clínica veterinária do Brasil
• Licença-maternidade de 6 meses
• Licença-paternidade estendida
• Licença-casamento de 5 dias
• Reconhecimento interno com as nossas Gupy Coins, que você pode resgatar em forma de crédito no seu cartão Caju (prêmios como Vale Netflix, Vale Spotify, Vale Pizza, Vale Gamer, Vale Jantar Romântico)
• Dia de folga no seu aniversário
• Crédito Consignado Creditas, com parcelas descontadas direto na folha de pagamento e juros mais baixos
• Educação Financeira Creditas, com conteúdos exclusivos para você focar na sua educação financeira
• Creditas Store, uma loja para você comprar produtos ou adquirir serviços efetuando o pagamento direto na sua folha de pagamento
• Férias&Co, que são créditos anuais para você organizar viagens de férias comprando hospedagens e passagens
• Subsidiamos uma parte da mensalidade e é você quem decide se quer contratar o serviço, tá bem?
• Woba: permite aos Gupiers buscarem um espaço de coworking para trabalhar, ao redor do Brasil
• Oportunidade de se tornar sócio da Gupy
• Geralmente, nas sextas-feiras trabalhamos até as 15hs.

Processo seletivo

• Cadastro
• Bate-papo com Gente e Gestão
• Bate-papo Técnico
• Desafio Técnico
• Bate-papo com a Liderança
• Comitê de Cultura
• Bate-papo com C-level
• Proposta
• Contratação

Sobre a empresa

Nosso propósito é claro: impulsionar o potencial humano.

Acreditamos que, com tecnologia e inovação, podemos transformar a forma como pessoas e empresas se conectam.

Somos a AI Talent Platform nº 1 para gestão de pessoas no Brasil, com uma jornada completa que vai do recrutamento ao desenvolvimento e acompanhamento, agora com agentes de IA e dados centralizados atuando de forma integrada.

Na Gupy, estimulamos o desenvolvimento contínuo em um ambiente com desafios reais, autonomia, colaboração entre áreas e espaço para inovar.

O aprendizado faz parte do dia a dia e é potencializado por times diversos e colaborativos, que acreditam no poder das conexões genuínas.

Para nós, diversidade é muito importante!

Se você pertence a um grupo diverso, saiba que todas as nossas vagas são abertas para você.

Queremos construir um time cada vez mais inclusivo, onde todos possam crescer e contribuir de forma única.

Fazer parte da Gupy é criar o futuro do trabalho com propósito, tecnologia e impacto real na vida das pessoas.

Carreira

• Oferecemos todo o apoio para que as pessoas sejam as protagonistas em suas jornadas de crescimento, possuímos uma jornada de carreira muito clara com várias opções de transições e oportunidades de aprendizados e desafios.
• Nossa carreira em Y atende os diferentes tipos de perfis onde pessoas podem seguir para caminhos de gestão ou continuar em suas trajetórias técnicas.
• Não temos burocracias referente a promoções, estamos frequentemente avaliando pessoas aptas para serem promovidas e dando oportunidades para que deem seus próximos passos em suas jornadas.