Pessoa Executiva de Vendas I - Canal Farma

Grupo Boticário
📍 São Paulo - SP Publicado 01/10/2025 Área: Pessoa Executiva de Vendas

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Somos um ecossistema completo de beleza.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

  • Gestão de Contas e Relacionamento: Atuar como ponto focal de conta, garantindo um atendimento de excelência e alinhamento estratégico.
  • Conduzir uma agenda de visitas (semanal, quinzenal ou mensal) com compradores para acompanhar a performance, identificar oportunidades, monitorar a concorrência e melhorar a execução no ponto de venda.
  • Desenvolver e apresentar relatórios de JBP (Joint Business Plan), demonstrando resultados e mapeando novas oportunidades em reuniões periódicas com o cliente.
  • Gestão da Cadeia de Suprimentos e Operações: Gerenciar a transição do abastecimento (sell-in).
  • Realizar a curadoria do pós-abastecimento, analisando o fluxo de pedidos para garantir a entrega correta e o lead time adequado, assegurando o bom andamento das vendas (GMV).
  • Ser responsável pela gestão e distribuição dos produtos do centro de distribuição para as lojas do cliente.
  • Análise e Estratégia de Negócio: Acompanhar de perto os indicadores-chave de performance (KPIs) como Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Giro e Dias de Estoque (DOH).
  • Utilizar ferramentas de análise (IQVIA, Neogrid ou similares) para interpretar dados, identificar tendências e transformar insights em planos de ação.
  • Gerir a verba de marketing e trade, direcionando investimentos para ações com retorno positivo (ROI) e fazer a gestão da conta do cliente.

Requisitos

  • Vivência anterior no canal Farma, preferencialmente em posições de Key Account ou gestão de contas estratégicas.
  • Experiência, direta ou indireta, no relacionamento e gestão de processos com distribuidores.
  • Um histórico de atuação proativa, com capacidade demonstrada para antecipar problemas e propor soluções de forma autônoma.
  • Experiência com negociações complexas e gestão de contratos.
  • Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios será considerado um diferencial.
  • Domínio de ferramentas de análise de dados como IQVIA e Neogrid (ou similares).
  • Capacidade de análise financeira, compreendendo conceitos como DRE, custos e rentabilidade.
  • Perfil extremamente proativo e com senso de dono.
  • Excelente habilidade de relacionamento interpessoal e comunicação para navegar entre o cliente, o distribuidor e as áreas internas.
  • Forte capacidade analítica para traduzir números em estratégia.
  • Habilidade de negociação e persuasão.

Diferenciais

  • Residência em São Paulo (Capital) ou regiões próximas

Benefícios

  • Plano médico e odontológico.
  • Auxílio medicamentos.
  • Vale saúde para familiares.
  • Sessões de psicoterapia gratuitas.
  • Telemedicina e 2ª opinião médica.
  • Vacina da gripe e HPV gratuitas.
  • Programas de cuidado com a saúde.
  • Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho).
  • Vale alimentação.
  • Vale alimentação de Natal.
  • Plano de academias e estúdios de atividade física.
  • Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto).
  • Plano de saúde para pets.
  • Day off de aniversário.
  • Desconto de até 40% em nossos produtos.
  • Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!).
  • Programa de viagens e hospedagens.
  • Auxílio educação infantil.
  • Crédito nutrição infantil.
  • Auxílio babá.
  • Auxílio material escolar.
  • Orientação jurídica, psicológica e social.
  • Apoio para pais atípicos.
  • Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais).
  • Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial).
  • Seguro de Vida.
  • Apoio ao falecimento de pais.
  • Previdência Privada.
  • Empréstimos consignados.

Faixa salarial

Não especificado

Carga horária

Não especificado

Tipo de contrato

Não especificado

Processo seletivo

  • Cadastro
  • Triagem
  • Entrevista Recrutamento e Seleção
  • Entrevista com Liderança
  • Carta Oferta
  • Processo Admissional
  • Contratação

Sobre a empresa

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de 19.000 colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Informações Adicionais

  • Residência em São Paulo (Capital) ou regiões próximas
  • Informações adicionais NOSSOS BENEFÍCIOS

Etapas do processo