Estamos em busca de um Pessoa Vendedora Sênior altamente motivada e experiente para integrar nossa equipe de vendas, com foco principal na prospecção e aquisição de novos clientes no segmento de varejo.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Prospecção Ativa: Identificar e qualificar leads de alto potencial no setor de varejo, utilizando diversas ferramentas e canais.
- Desenvolvimento de Negócios: Criar e executar estratégias eficazes para abordar novos clientes.
- Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção inicial até o fechamento do negócio e o pós-venda.
- Relacionamento Estratégico: Construir e manter relacionamentos duradouros com decisores e influenciadores no varejo.
- Análise de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado varejista e franquias.
- Apresentação e Negociação: Realizar apresentações de alto impacto e negociar propostas comerciais de forma persuasiva.
- Metas e Resultados: Atingir e superar as metas de vendas estabelecidas para a aquisição de novos clientes.
- Colaboração Interna: Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de marketing, produto e suporte ao cliente.
- Relatórios e CRM: Registrar todas as atividades de vendas e informações de clientes no sistema CRM.
Requisitos
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com foco em prospecção de novos clientes.
- Conhecimento sólido do mercado varejista, mercado de franquias e seus desafios.
- Expertise em técnicas de prospecção de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação.
- Forte habilidade de negociação e fechamento de vendas complexas.
- Foco em metas e forte senso de responsabilidade para atingir e superar objetivos.
- Capacidade de trabalhar de forma independente, gerenciar seu próprio pipeline e tomar iniciativas.
- Experiência com sistemas de CRM.
- Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Diferenciais
- Pós-graduação ou cursos de especialização em vendas, gestão de negócios ou varejo.
- Conhecimento de metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Sandler Selling).
- Portfólio de clientes já prospectados no segmento de varejo.
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos.
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar.
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina.
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares.
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein.
- Plano de saúde e odontológico.
- Vale refeição e / ou alimentação.
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô.
- Licença maternidade e paternidade estendida.
- Espaço de lactário; Bicicletário; Vestiário; Seguro de vida; Auxílio creche; Previdência privada.
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar.
- Gympass.
Faixa salarial
A combinar
Carga horária
CLT
Tipo de contrato
CLT
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados!
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
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