Pessoa Desenvolvedora de Negócios

RH Impacta
📍 Florianópolis - SC Publicado 13/11/2025 Área: desenvolvedor de negócios

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Contrato: Prestador de serviço (PJ) Atividades Estamos em busca de um(a) Pessoa Desenvolvedora de Negócios, que será responsável por explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios para a Kartado, conectando inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial.

Local

Florianópolis - SC

Remoto

Responsabilidades

  • Analisar mercados e setores estratégicos, identificando oportunidades de crescimento e novas fontes de receita; Desenvolver relacionamentos com potenciais clientes, parceiros e stakeholders, fortalecendo o ecossistema da Kartado; Atuar no desenvolvimento e fechamento de novos mercados e contas estratégicas, sem conflito com a atuação do time de vendas existente; Apoiar na estruturação das estratégias junto as lideranças e executá-las para a entrada em novos nichos, incluindo parcerias, canais e posicionamento; Apoiar o time de marketing, vendas, implantação, CS e produto com inteligência de mercado e propostas de valor diferenciadas; Atuar como ponte entre clientes, produto e liderança, trazendo insights de mercado que orientem evolução de soluções; Promover os valores da Kartado no mercado, identificando tendências, novas tecnologias e modelos de negócio relevantes; Realizar viagens, visitas presenciais em leads e clientes, participando de feiras e eventos dos segmentos atendidos pela Kartado.

Requisitos

  • Escolaridade mínima: Graduação - Engenharias - Concluído - Obrigatório Experiências e qualificações: Graduação em Engenharia (engenharia civil será um diferencial) Curiosidade (é normal não sabermos tudo, mas é importante ter vontade de aprender); Colaboração (replicar o conhecimento do que dá certo e do que não dá certo); Comunicação (comunicar-se de forma clara e organizada); Negociação (saber negociar); Liderança (ter iniciativa e dar o exemplo positivo); Autonomia (agir de forma independente, pensando no bem da empresa); Conhecimento de Software Saas e/ou ERP; Relacionamento (construção de confiança e conexão com stakeholders); Pensamento analítico (análise de dados e padrões); Resiliência (capacidade de lidar com ciclos longos); Disponibilidade para viagens.

Diferenciais

  • Experiência em desenvolvimento de negócios ou inovação em empresas de tecnologia; Experiência com visitas presenciais; Experiência em vendas para empresas de concessão, infraestrutura, energia ou saneamento; Rede de contatos relevante no setor de infraestrutura (rodovias, energia, saneamento..); Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN Selling, Venda Desafiadora (The Challenger Sale) e SPICED; Experiência prévia em ambientes de vendas consultivas; Pós-graduação, MBA, ou Especialização; Fluência ou nível avançado em inglês ou espanhol.

Benefícios

  • Trabalho 100% remoto; Comissão variável; Ambiente colaborativo e de aprendizado contínuo; Planos de desenvolvimento; Autonomia para propor e implementar soluções; GoGood com: Descontos em academias; Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co participação; Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação.

Processo seletivo

  • Entrevista com RH; Entrevista com gestor(a); Roleplay; Carta proposta; ✨ Aprovação ✨

Sobre a empresa

A Kartado é uma empresa que conecta inteligência de mercado, inovação e estratégia comercial para explorar e desenvolver novos mercados, parcerias e oportunidades estratégicas de negócios.

Benefícios Adicionais

  • GoGood com: Descontos em academias
  • Plano odontológico (Odontoprev) para você e até 3 dependentes sem co participação
  • Telemedicina (Conexa) para você e até 3 dependentes sem co-participação