Responsável pela gestão de pessoas, processos de pré-venda, contribuindo para o atingimento do resultado comercial da área, sempre visando desenvolver equipes de alta performance, que atendam às necessidades dos clientes e/ou prospects nas soluções de sua responsabilidade.
Local
São José dos Campos - SP
Não especificado
Responsabilidades
- Coordenar time de pré-venda de soluções TOTVS para soluções de CRM e complementares ao ERP, garantindo o cumprimento das políticas, normas e procedimentos definidos pela área, através do atendimento de excelência de clientes e prospects;
- Identificar as melhores práticas de mercado, buscando aplicar e trabalhar a atualização e evolução da área;
- Garantir o cumprimento do orçamento planejado de sua área, por meio do acompanhamento das informações oriundas do planejamento e de relatórios de orçado versus planejado;
- Contribuir nas oportunidades em andamento e relacionamento com os clientes, mantendo contato com todo o ecossistema TOTVS, objetivando a troca de conhecimento e auxílio mútuo;
- Definir e acompanhar os indicadores de desempenho da área através da gestão de indicadores, relatórios gerenciais e reuniões periódicas com as lideranças de vendas das unidades TOTVS, visando aumentar a produtividade/qualidade dos Deals (Qualificação);
- Promover, desenvolver e manter um time de alta performance, por meio do levantamento do perfil necessário e seleção adequada de candidatos, feedback formais e informais, one-on-one, reuniões, follow ups e outras atividades;
- Apoiar a área comercial durante todo o processo, tanto na solução técnica, como no melhor modelo de comercialização do produto;
- Apoiar na organização e execução de eventos, presenciais ou online, para abordagem de temas de negócio ou relacionadas a produtos e soluções TOTVS, atuando com as
Requisitos
- Graduação em áreas de negócios ou relacionadas (Tecnologia, Administração, Comunicação, Marketing)
- Liderança de Equipes de Pré-vendas
- Estruturação de Planejamento tático e estratégico de pré-vendas
- Negócios, inovação e estratégia de produto.
- Gestão de projetos interdepartamentais e processos colaborativos
- Ferramentas de produtividade (Pacote Office e Google Workspace).
- Desejável - Técnicas de Negociação, Liderança de Equipes, Técnicas de Vendas.
Diferenciais
- Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora
- Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais
- Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras
- Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
- Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito
- Plano de saúde e odontológico
- Vale refeição e / ou alimentação
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô
- Licença maternidade e paternidade estendida
- Espaço de lactário
- Bicicletário
- Vestiário
- Seguro de vida
- Auxílio creche
- Previdência privada
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar
- Gympass
Benefícios
- Universidade em Rede TOTVS
- Programa +Saudáveis
- Programa +Vantagens
- Programa + Cuidado
- Einstein Conecta
- Plano de saúde e odontológico
- Vale refeição e / ou alimentação
- Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô
- Licença maternidade e paternidade estendida
- Espaço de lactário
- Bicicletário
- Vestiário
- Seguro de vida
- Auxílio creche
- Previdência privada
- Escritório que estimula a criatividade e produtividade
- Gympass
Faixa salarial
A combinar
Carga horária
Não especificado
Tipo de contrato
CLT
Processo seletivo
- Não especificado
Sobre a empresa
Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo!
Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença!
Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados!
Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva.
Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.
Sobre a TOTVS
- #ouseetransforme #sejaTOTVS
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