Pessoa Consultora Comercial de Franquias I

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países.

Local

Porto Alegre - RS

Híbrido

Responsabilidades

• Gestão Comercial e Relacionamento com Franqueados: Cumprir metas de vendas mensais de Sell In e Sell Out, garantindo resultados sustentáveis no longo prazo.
• Realizar acompanhamento da equipe do franqueado: Treinamento técnico em vendas, definição e monitoramento de metas comerciais, visitas com a equipe de campo e feedbacks direcionados.
• Suportar o desenvolvimento da estrutura do franqueado, incluindo análise e ajustes em alocação de vendedores (aumentar, realocar ou reduzir HC) e construção de carteira de clientes visitados.
• Garantir a execução dos processos comerciais nos Pontos de Venda (PDVs), incluindo relacionamento com franqueados, vendedores e cabeleireiros.
• Planejamento e Execução Comercial: Elaborar e implementar um plano de vendas 360º de Sell Out, utilizando ferramentas como promoções, controle de preço, planos de incentivo, campanhas regionais e personalizadas, mix de produtos (SKU) e treinamentos para equipe dos distribuidores.
• Realizar JBP (Joint Business Plan) com os franqueados, definindo estratégias conjuntas e organizando follow-ups para execução alinhada.
• Monitorar KPIs como estoque, positivação, valoração de estoque, dias de vendas, mix por loja/SKU, preço médio por rede, ROI das verbas comerciais e visitas realizadas.
• Sugerir alavancas de crescimento para otimizar resultados.
• Gestão de Clientes e Prospecção: Gerir os Top 10 clientes/lojas, desenvolvendo estratégias específicas e acompanhando evolução de resultados e potencial de vendas.
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios na região, mapeando clientes potenciais e sugerindo soluções para crescimento.
• Transformar clientes e franqueados em embaixadores da marca através de ações de educação, como cursos, eventos, congressos e treinamentos.
• Atuação Estratégica e Reporte: Participar da construção e apresentações de estratégias do canal, identificando riscos, oportunidades e especificidades locais, além de estruturar análises de resultados mensais, trimestrais e anuais.
• Desenvolver rotinas e processos comerciais junto às equipes dos franqueados para garantir consistência e sustentabilidade.
• Ser a referência local da marca na região, mantendo proximidade com as operações de campo e liderando o relacionamento de todas as interfaces com os clientes e áreas internas da empresa.

Requisitos

• Formação: Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência: Sólida trajetória em vendas consultivas e atendimento a franqueados ou distribuidores, com vivência prática em campo e execução no PDV.
• Visão de Negócio: Domínio de KPIs de varejo, análise de rentabilidade e eficiência operacional.
• Cultura de Dados: Capacidade analítica apurada para converter dados e planilhas em planos de ação estratégicos.
• Tech Skills: Proficiência no Pacote Google (Sheets, Docs, Slides).
• Soft Skills: Liderança por influência (gestão indireta), inteligência emocional, resiliência e alto senso de dono para ambientes dinâmicos.
• Mobilidade: Disponibilidade para deslocamentos frequentes e residência obrigatória em Porto Alegre.

Benefícios

• Plano médico e odontológico.
• Auxílio medicamentos.
• Vale saúde para familiares.
• Sessões de psicoterapia gratuitas.
• Telemedicina e 2ª opinião médica.
• Vacina da gripe gratuita.
• Plano de academias e estúdios de atividade física.
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto).
• Plano de saúde para pets.
• Day off de aniversário.
• Desconto de até 40% em nossos produtos.
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!).
• Programa de viagens e hospedagens.
• Auxílio educação infantil.
• Crédito nutrição infantil.
• Auxílio babá.
• Auxílio material escolar.
• Orientação jurídica, psicológica e social.
• Apoio para pais atípicos.
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais).
• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial).
• Seguro de Vida.
• Apoio ao falecimento de pais.
• Previdência Privada.
• Empréstimos consignados

Processo seletivo

• Cadastro
• Triagem
• Entrevista
• Recrutamento e Seleção
• Entrevista com Liderança
• Entrevista Interface
• Carta Oferta
• Processo Admissional
• Contratação

Sobre a empresa

Um dos maiores grupos de beleza do mundo, o Grupo Boticário é uma empresa brasileira presente em mais de 40 países. É dono das marcas O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, Tô.que.tô, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuar com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers e sua divisão para o mercado B2B.

Essa interação entre diferentes marcas, ativos, plataformas, rede de franqueados, representantes, distribuidores, varejistas, sellers e fornecedores formam o ecossistema de beleza do Grupo Boticário que oferece, ainda, soluções digitais de gestão de negócio para o varejo brasileiro por meio das suas marcas Mooz, Casa Magalhães e GAVB.

São mais de 19 mil colaboradores diretos, com mais de 4 mil lojas em 1.780 cidades brasileiras.

NOSSOS BENEFÍCIOS

• Plano médico e odontológico.
• Auxílio medicamentos.
• Vale saúde para familiares.
• Sessões de psicoterapia gratuitas.
• Telemedicina e 2ª opinião médica.
• Vacina da gripe gratuita.
• Plano de academias e estúdios de atividade física.
• Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto).
• Plano de saúde para pets.
• Day off de aniversário.
• Desconto de até 40% em nossos produtos.
• Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais!).
• Programa de viagens e hospedagens.
• Auxílio educação infantil.
• Crédito nutrição infantil.
• Auxílio babá.
• Auxílio material escolar.
• Orientação jurídica, psicológica e social.
• Apoio para pais atípicos.
• Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais).
• Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial).
• Seguro de Vida.
• Apoio ao falecimento de pais.
• Previdência Privada.
• Empréstimos consignados