A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos.
Local
Joinville - SC
Híbrido
Responsabilidades
- Atuar em parceria com a prospecção (SDR/Hunter) na qualificação e ativação de novos parceiros e alianças, garantindo handover estruturado e onboarding orientado a resultado;
- Gerar demanda própria para captação de novos parceiros (identificação de targets, abordagem consultiva, abertura de conversa e agendamento de reuniões);
- Gerenciar uma carteira de parceiros e alianças com foco em relacionamento e performance;
- Conduzir a cadência com parceiros e garantir a execução do JBP: prioridades, plano trimestral, compromissos, marcos e indicadores;
- Orquestrar ações internas para destravar execução: alinhamento com BU, SalesOps, Marketing, Produto e demais áreas necessárias;
- Fazer pipeline management das oportunidades de parceiros: qualificação, próximos passos, aging, forecast, higiene e atualização de sistemas;
- Ativar oportunidades junto ao parceiro: definição de contas-alvo, casos de uso, workshops, campanhas e reuniões 3-way (SoftExpert + Parceiro + Cliente);
- Preparar e apresentar análises de performance e QBR packs para parceiros estratégicos (quando aplicável)
Requisitos
- Experiência em gestão de parceiros e alianças (Partner Manager/Channel, Manager/Alliance Manager) em ambiente B2B;
- Vivência em execução de JBP, governança de relacionamento e cadências com parceiros;
- Capacidade comprovada de pipeline management e condução de oportunidades com múltiplos stakeholders;
- Experiência em ativação de oportunidades (workshops, reuniões consultivas)
Benefícios
- Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%
- Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial
- Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$950,00
- Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%
- TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo
- Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil
- Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00
- Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert
- Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista RH
- Entrevista líder
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos.
Completamos 31 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.
Somos mais de 550 colaboradores, mais de 2 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo!
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