Você fará parte do time de Sales da nossa oferta Cortex Brand, com foco em expandir nossa presença no mercado através de parcerias estratégicas que impulsionam vendas.
Local
São Paulo - SP
Remoto
Responsabilidades
- Contribuir com a estruturação de modelos de parcerias com as agências de Comunicação que sejam sustentáveis e tragam benefícios claros para aumentar a competitividade e valor agregado através do uso da Cortex para seus clientes.
- Mapear, prospectar e fechar novas parcerias comerciais que contribuam para a geração de vendas.
- Construir e escalar uma rede de parceiros que seja relevante e previsível na geração de receita.
- Criar e nutrir conexões sólidas com agências e seus stakeholders internos.
- Gerenciar o relacionamento de ponta a ponta, atuando como principal ponto de contato estratégico com os parceiros.
- Desenvolver planos de negócios conjuntos com parceiros, garantindo alinhamento de metas e objetivos e visando o crescimento do parceiro no programa.
- Estruturar acordos comerciais claros, com contrapartidas que potencializam receita para ambas as partes.
- Integrar métricas e resultados de parceiros às metas estratégicas da área e da empresa.
- Monitorar e reportar indicadores de performance de vendas provenientes das parcerias (Gestão de Pipeline de Vendas do Parceiro) Criar narrativas de valor para atrair e fidelizar parceiros em um ambiente competitivo, comprovando valor para o negócio da agência e seus clientes.
Requisitos
- Conhecimento profundo no ecossistema de mídias, marketing e comunicação, predominantemente em agência de Comunicação e Relações Públicas.
- Experiência prévia em gestão de parceiros, alianças comerciais ou desenvolvimento de canais de vendas.
- Histórico comprovado em geração de vendas via parcerias B2B.
- Conhecimento em funil de vendas, processos comerciais e negociação.
- Dominar os KPIs e métricas de performance de vendas SaaS (MRR, ARR, CAC, Churn Rate, Win Rate);
Diferenciais
- Vivência em empresas SaaS ou soluções B2B complexas.
- Experiência em programas de canais de vendas e/ou modelos de revenue share.
- Conhecimento em estratégias de co-marketing e geração de demanda conjunta.
Benefícios
- Vale Refeição e Alimentação; Gympass/TotalPass; Vittude; Auxílio home-office;
- Plano de Saúde e Plano Odontológico (odonto é opcional); Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança): Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam); Seguro de Vida; Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.); Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.); Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em dezembro para que descansem e recarreguem as baterias.)
- Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.
- Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
- Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo. Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.
Processo seletivo
- Cadastro
- Screening People
- Talk People
- Avaliação Técnica
- Match Cultural
- Proposta
- Contratação
Sobre a empresa
Somos a Cortex, a plataforma brasileira líder em inteligência de Go-To-Market e o maior investimento em Inteligência Artificial aplicada a negócios na América Latina. Nosso propósito é transformar com inteligência o caminho de pessoas e negócios. Usamos IA e Ciência de Dados para promover uma gestão completa e contínua do Go-to-Market de marcas líderes no país. Nossa plataforma é a única que coleta e normaliza dados externos, sejam eles firmográficos, de mídia ou de localização, e os unifica com dados internos de clientes para criar painéis de analytics flexíveis, análises geográficas e fluxos de trabalho baseados em dados. Grandes investidores acreditam no nosso negócio. Temos como parceiros alguns dos maiores e principais fundos de investimento em tecnologia, como Lightrock, Riverwood Capital e SoftBank.
Informações Adicionais
- Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto "startup" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.
- Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.
Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.
WhatsApp