A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Definir e executar estratégia de vendas para segmentos Mid-Market e Enterprise
- Construir plano de território e pipeline alinhado ao plano de crescimento
- Garantir pipeline coverage adequado e previsibilidade de receita
- Estruturar e escalar operação de outbound (ICP, segmentação, cadência, canais)
- Integrar Marketing, BDR e Vendas em uma máquina coesa se apoiando na equipe de Operações para instrumentação e inteligência de dados, norte em regras de negocio
- Garantir geração consistente de pipeline qualificado
- Liderar equipe de AEs e previsibilidade de capacity com gatilhos claros de receita
- Implementar rotinas de deal review estruturado e coaching contínuo
- Desenvolver vendedores para atuação em vendas complexas
- Conduzir rotinas semanais de forecast com alto nível de acurácia
- Gerenciar pipeline por estágio, aging e conversão
- Identificar riscos e atuar preventivamente em deals estratégico
- Desenvolver em conjunto com Operações framework e método de forecast que deve ser de responsabilidade de cada vendedor, com objetivo de dar visibilidade ao pipeline.
Requisitos
- Experiência com outbound estruturado e escalável
- Vendas consultivas (Mid-Market / Enterprise)
- Ciclos de venda longos e multi-stakeholder
- Conhecimento máquina de inbound Small e Mid Market
- Forte domínio de forecast e pipeline management, metodologias como MEDDICC, Challenger, SPIN, CRM (Salesforce, HubSpot ou similar)
- Experiência com definição de metas, quotas e performance
- Experiência em empresas SaaS de alto crescimento
- Viviência em transformação de modelo (ex: inbound → outbound / PLG → sales-led)
- Experiência em estruturação de times do zero ou turnaround
- Atuação em mercados competitivos ou com vendas complexas
Diferenciais
- Vale Refeição em benefício flexível
- Auxílio Locomoção
- Auxílio Creche
- Well Hub
- Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais
- Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Parcerias Educacionais
- Dayoff de Aniversário
- Férias & Co
- Seguro de Vida
Processo seletivo
- Cadastro
- Triagem RH
- Entrevista com RH
- Entrevista com gestor
- Contratação
Sobre a empresa
A Octadesk é a maior e melhor plataforma de atendimento com IA, resolvendo a jornada do cliente desde o marketing até pós vendas.
Nossa missão é fazer com que as empresas atendam, como as pessoas querem ser atendidas.
Se você é apaixonado por tecnologia, inovação e gosta de desafiar o status quo, a Octadesk é o lugar certo para você.
Informações adicionais
- Benefícios oferecidos pela Octadesk
🍽️ Vale Refeição em benefício flexível; 🚍Auxílio Locomoção; 🍼Auxílio Creche; 🏋️♀️Well Hub; 📝Pipo Saúde - Suporte no agendamento de consultas, reembolsos e muito mais; 📝Alphafitness - Parceria voltada ao cuidado da mente e corpo; 🩺Assistência Médica; 🦷Assistência Odontológica 📚Parcerias Educacionais; 🎂Dayoff de Aniversário; 🏖️Férias & Co; 💛Seguro de Vida.
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