Líder Comercial de Novas Vendas

Líder Comercial de Novas Vendas Descrição da vaga Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores: Agimos com senso de dono Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento Agimos com respeito Buscamos a superação Somos assertivos Somos protagonistas Sentimos orgulho em pertencer

Local

São José do Rio Preto - SP

Presencial

Responsabilidades

• Acompanhar o time de novas vendas em todo o ciclo comercial: prospecção, qualificação, proposta, negociação e fechamento; Participar de visitas presenciais e reuniões estratégicas com prospects sempre que necessário, apoiando negociações de maior complexidade; Realizar reuniões individuais (one-on-one) mensais com cada executivo para acompanhamento de performance, desenvolvimento e definição de planos de ação; Conduzir reuniões semanais com o time, com foco em identificar oportunidades de mercado, analisar desafios e gargalos do processo comercial, avaliar a saúde do pipeline, revisar os principais negócios em andamento e buscar formas de destravar vendas; Garantir que o time esteja se relacionando com os decisores corretos, validando o processo de qualificação (BANT) e assegurando a aplicação das boas práticas comerciais; Acompanhar e melhorar continuamente os processos de vendas, indicadores de performance e o funil comercial; Estabelecer estratégia comercial juntamente com o apoio da gerência, desdobrando a estratégia com o time de novas vendas; Apoiar a construção e o acompanhamento do orçamento da área, forecast comercial, garantindo previsibilidade de resultados e visibilidade do pipeline; Garantir disciplina comercial no uso do CRM, qualidade das informações registradas e aderência ao processo de vendas; Trabalhar em parceria com Marketing e outras áreas para potencializar a geração de demanda e aumentar as taxas de conversão; Apoiar o t

Requisitos

• Superior completo em Administração, Tecnologia ou área da Saúde; Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP; Disponibilidade para viagens; Experiência em gestão comercial, preferencialmente em vendas B2B nos segmentos de tecnologia ou saúde; Experiência anterior com cargo de liderança; Alta energia e forte capacidade de engajar e mobilizar o time; Visão analítica, com foco em melhoria contínua e tomada de decisão baseada em dados; Boa comunicação e facilidade de relacionamento; Habilidade para acompanhar indicadores, conduzir rituais de vendas e desenvolver pessoas no dia a dia.

Diferenciais

• Conhecimento em espanhol; Pós graduação/MBA.

Benefícios

• Saúde, proteção e bem-estar • Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família. • Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana. • Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente. • Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama. • TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável. • SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes. 💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida • Horário flexível - Mais liberdade para equilibrar sua rotina pessoal e profissional. • Cartão de Benefícios Swile - R$ 2.300,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais. • Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família. 📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo • Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional. • Previdência Privada - Planeje seu futuro com mais segurança e tranquilidade financeira. • Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online. 🎯 Reconhecimento e valorização • PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa. • Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos. • Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa. 🤝 Cultura de cuidado e pertencimento • Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.

Processo seletivo

• Cadastro
• Entrevista com recrutamento e seleção
• Entrevista com gestor(a)
• Mapeamento Comportamental | DISC
• Contratação

Sobre a empresa

TRANSFORMAMOS O SETOR DE MEDICINA DIAGNÓSTICA E PREVENTIVA POR MEIO DA #TECNOLOGIA E #INOVAÇÃO Somos uma empresa brasileira de tecnologia da informação para medicina diagnóstica e preventiva que nasceu há 30 anos com o desafio de promover a melhoria dos serviços de #saúde e bem-estar das pessoas . Ao unir o conhecimento em tecnologia 💻 com a vontade de construir vínculos profundos de compromisso e relacionamento 😄 com todos e todas ao nosso redor, consolidamos nossa marca como uma das mais renomadas do segmento no Brasil, além de fortalecermos nossa expansão para a América Latina com atuações na Argentina, Paraguai e Uruguai. Com isso, crescemos cerca de 20% nos últimos dez anos consecutivos! Processamos cerca de 20% do volume de exames realizados no Brasil; 80% dos nossos clientes são creditados em algum programa de qualidade; Somamos mais de 46 milhões de atendimentos por ano processados em nossas soluções; São mais de 320 milhões de exames processados por ano nos sistemas Shift. ESSE É O NOSSO #JEITOSHIFTDESER! Estamos sediados em São José do Rio Preto (SP), mas temos equipes em home office por todo o Brasil! E, desde 2014, ocupamos um lugar no ranking das Melhores Empresas para Trabalhar, pelo Great Place to Work (GPTW ), e, recentemente, estamos entre os Lugares Incríveis Para Trabalhar, pela FIA/UOL.

Informações Adicionais

• Nossa proposta de valor

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa.