Key Account Papel e Celulose

Vibra Energia
📍 São Paulo - SP Publicado 10/12/2025 Área: Key Account

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Sobre a vaga

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Key Account | Papel e Celulose - B2B Descrição da vaga Buscamos um(a) Key Account para atender clientes do setor de papel e celulose, gerenciando relacionamento estratégico e comercialização de nosso portfólio completo: combustíveis claros e escuros, produtos químicos, lubrificantes e soluções de energia.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

  • Desenvolver e executar planos de contas, mapeando demanda, potencial e oportunidades;
  • Conduzir diagnósticos operacionais e propor soluções customizadas para geração de valor na operação dos nossos clientes;
  • Construir relacionamento sólido nos níveis C-level, diretoria e gerência de suprimentos, operações e manutenção;
  • Articular-se internamente com áreas técnicas, logística, operações, relacionamento com o cliente, jurídico, entre outras, para estruturar propostas integradas;
  • Anticipar necessidades do cliente, promovendo consultoria técnica e melhores práticas do setor;
  • Monitorar volumes, mix de produtos, margem e NPS das contas sob sua responsabilidade;
  • Identificar e converter oportunidades de up-sell e cross-sell, além de mapear e conduzir a participação da Vibra nos novos BIDs do segmento;
  • Garantir aderência a metas de vendas, rentabilidade e retenção de contratos;
  • Assegurar pontualidade de entrega, qualidade de produto e atendimento pós-venda impecável;
  • Orquestrar resolução ágil de problemas operacionais, acionando áreas internas e destravando impedimentos;
  • Coletar feedbacks e insights de mercado para retroalimentar estratégia comercial e desenvolvimento de produtos;
  • Acompanhar tendências do setor de papel e celulose (custos de insumos, investimentos, agenda ESG, novas plantas).

Requisitos

  • Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas;
  • Pós-graduação em Gestão Comercial, Vendas Estratégicas ou MBA;
  • Experiência em gestão de grandes contas B2B, preferencialmente em distribuição de combustíveis, lubrificantes, químicos ou energia;
  • Domínio de negociação complexa, construção de proposta de valor e estruturação de contratos de longo prazo;
  • Capacidade analítica para interpretar margens, estruturas de custo, VPL e ROI de soluções propostas;
  • Habilidade avançada em comunicação executiva e apresentação de resultados.

Diferenciais

  • Vivência no setor de papel e celulose será um diferencial;
  • Conhecimento técnico em lubrificação industrial, análise de combustíveis ou soluções energéticas
  • Experiência com gestão de portfólio multisserviços (combustíveis + químicos + energia + lubrificantes)
  • Rede de relacionamento estabelecida no setor de papel e celulose

Benefícios

  • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
  • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
  • Convênio Farmácia
  • Descontos de até 70%
  • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
  • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
  • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju
  • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
  • TotalPass
  • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
  • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
  • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Processo seletivo

  • Cadastro
  • Triagem
  • Entrevista com Atração de Talentos
  • Entrevista com gestor(a)
  • Contratação

Sobre a empresa

Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional.

Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.

Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações.

Escutamos com empatia e entregamos com agilidade.

Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer.

Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.

Benefícios Adicionais

  • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
  • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
  • Convênio Farmácia
  • Descontos de até 70%
  • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
  • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação.
  • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju
  • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
  • TotalPass
  • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
  • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
  • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.