Key Account Mercado Marítimo

Vibra Energia
📍 Rio de Janeiro - RJ Publicado 09/02/2026 Área: Key Account

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Sobre a vaga

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Key Account | Mercado Marítimo (B2B) Descrição da vaga A Vibra Energia busca uma pessoa Key Account para atuar no segmento Marítimo (B2B), responsável pelo atendimento a armadores nacionais, terminais portuários e empresas de logística marítima.

Local

Rio de Janeiro - RJ

Presencial

Responsabilidades

  • Responsável pela comercialização de combustíveis, lubrificantes, químicos e serviços, garantindo crescimento sustentável do segmento de navegação nacional; Desenvolver novos negócios e serviços para a navegação e portos no Brasil; Atuar como consultor interno e impulsionador das áreas pertinentes no desenvolvimento de combustível premium e biocombustíveis marítimos, garantindo o pioneirismo da Vibra e sua aderência às necessidades de mercado; Elevar o nível de integração com áreas internas para melhoria do nível de atendimento logístico/operacional e de suporte ao cliente, referente ao segmento de atuação; Gestão da saúde financeira da carteira; Atuar na concessão de crédito e controle de inadimplência dos clientes de sua carteira; Participações em BIDs, preparação de propostas, gestão de contratos comerciais e afins.

Requisitos

  • Formação superior em Engenharias, Economia, Administração, logística, ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas, (desejável); Mínimo de 5 anos atuando em área comercial ou operacional nos segmentos de O&G, Navegação ou Supply Chain Marítimo; Necessário residir no Rio de Janeiro (RJ) ou São Paulo (SP); Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto, vendas consultivas, desenvolvimento de soluções técnicas, conhecimento de logística portuária e mercado marítimo; Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas; Inglês intermediário; CNH B; Perfil Hunter; Habilidade de Negociação; Proatividade e Autonomia; Protagonismo e otimismo; Perfil "hands on"; Trabalhar em equipe; Nível avançado no Office; Vivência com SAP e Sales Force.

Diferenciais

  • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes; PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual; Convênio Farmácia; Descontos de até 85%; Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário; Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação; Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias); Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios; Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio; TotalPass; Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída; Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens; Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias; Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo; Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Benefícios

  • Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
  • PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
  • Convênio Farmácia
  • Descontos de até 85%
  • Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
  • Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação
  • Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias)
  • Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
  • Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio
  • TotalPass
  • Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída
  • Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens
  • Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias
  • Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo
  • Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.

Processo seletivo

  • Cadastro
  • Entrevista com Atração de Talentos
  • Entrevista com gestor(a)
  • Contratação

Sobre a empresa

Temos orgulho de ser uma empresa brasileira e de nossa presença em todo o território nacional. Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global. Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais. Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações. Escutamos com empatia e entregamos com agilidade. Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer. Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.