Key Account Grandes Contas BR

KEY ACCOUNT Grandes Contas BR - Buba / Buba Care Descrição da vaga Nós acreditamos que cada talento faz parte de uma construção coletiva.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

• Responsabilidades Principais Gestão do Relacionamento com Grandes Contas Prospectar novas contas grandes (Alimentar, Distribuição e FARMA); Atuar como ponto focal entre a empresa e os clientes estratégicos; Construir e manter relacionamentos de longo prazo.
• Planejamento Estratégico Desenvolver planos de conta personalizados, alinhados às metas do cliente e da empresa; Identificar oportunidades de crescimento, cross-selling e up-selling.
• Negociação e Fechamento Conduzir negociações complexas envolvendo preços, contratos e condições comerciais; Garantir acordos que maximizem valor para ambas as partes.
• Análise de Mercado e Inteligência Competitiva Monitorar tendências do setor e movimentos da concorrência; Antecipar necessidades do cliente e propor soluções inovadoras.
• Gestão de Performance Acompanhar KPIs (receita, margem, satisfação do cliente); Elaborar relatórios periódicos sobre resultados e previsões.
• Coordenação Interna Trabalhar em conjunto com áreas como Marketing, Logística, Financeiro e Operações; Garantir que as entregas estejam dentro do SLA acordado.
• Resolução de Problemas Atuar rapidamente em situações críticas para manter a satisfação do cliente; Gerenciar crises e propor soluções eficazes.

Requisitos

• Graduação em Administração de empresas ou áreas correlatas; Conhecimento em excel avançado; Experiência comprovada em prospecção ativa e negociação com grandes contas nacionais (será um diferencial ter vivência em alimentar e farma).
• Conhecimento sólido em negociação de verbas (trade, marketing, descontos, contratos anuais); Capacidade de trabalhar com CRM, ferramentas de gestão comercial; Vivência com planejamento estratégico e relacionamento com clientes de grande porte; Perfil analítico e visão estratégica, com capacidade de transformar dados em decisões; Inteligência emocional e habilidade de influência; Vivencia em análise de vendas; Solido conhecimento com indicadores KPIs; Familiaridade com ferramentas: Protheus e Power BI.

Carga horária

Segunda a sexta.

Processo seletivo

• Cadastro
• Mapeamento Comportamental
• Entrevista com RH
• Testes Presenciais
• Entrevista com Gestor
• Entrevista Diretoria
• Confirmação de Dados cadastrais
• Contratação

Sobre a empresa

Criando conexões com propósito: esse é o Nosso Jeito No Grupo Moas, acreditamos no poder das conexões.

Somos um time apaixonado por qualidade, movido por inovação e guiado por valores sólidos como cuidado, transparência, respeito e colaboração.

Desde 2003, crescemos com o olhar atento de quem entende que bem-estar se constrói com sensibilidade e funcionalidade.

Buba e Buba Care Na jornada das famílias, desenvolvemos produtos de puericultura, cuidados com a pele e momentos especiais com os pequenos — sempre com segurança, afeto e responsabilidade.

Mart Já no universo da casa, inspiramos pessoas a criarem ambientes com alma, unindo curadoria, design contemporâneo e acessibilidade.

Um alcance que reflete a força da nossa essência: criar conexões reais entre pessoas, lares e histórias.

Se você compartilha dessa essência e quer crescer junto com um grupo que valoriza o desenvolvimento, o bem-estar e a criatividade coletiva, o Grupo Moas é o seu lugar.