Key Account | Cimento e Cal Descrição da vaga Estamos em busca de um Key Account para atuar na Gerência de Vendas Key Account B2B, com foco no segmento de Cimento e Cal.
Local
São Paulo - SP
Presencial
Responsabilidades
- Gestão Comercial e Relacionamento com Grandes Contas
- Gerir o portfólio de clientes estratégicos do setor de Cimento e Cal, assegurando rentabilidade e excelência no relacionamento comercial
- Negociar condições comerciais, contratos e renovações, alinhando expectativas e garantindo compliance às políticas da companhia
- Atuar como ponto focal entre clientes estratégicos e demais áreas internas (Logística, Operações, Produtos, Pricing, Engenharia e outras), promovendo atendimento consultivo e soluções personalizadas.
- Desenvolvimento de Negócios e Estratégia Comercial
- Aplicar e executar a estratégia comercial da Vibra no segmento, negociando acordos baseados em análises de mercado e potencial de rentabilidade
- Identificar novas oportunidades de negócio junto ao cliente, explorando possibilidades de ampliação de portfólio e parcerias estratégicas
- Apoiar o desenvolvimento e implementação de novos produtos e serviços voltados ao setor
- Análise de Mercado e Inteligência Competitiva
- Realizar levantamentos e análises de mercado, acompanhando tendências, ações de concorrentes e variáveis econômicas que impactem o setor
- Elaborar business cases e relatórios de performance comercial, contribuindo para a definição de estratégias de precificação e priorização de investimentos
- Participar de fóruns, encontros e eventos do setor para fortalecer relacionamentos e posicionar a Vibra como parceira estratégica da indústria de Cimento e Cal.
Requisitos
- Formação superior em Engenharia, Administração, Economia ou áreas correlatas
- Experiência em negociação, gestão de contas estratégicas e relacionamento com clientes B2B de grande porte
- Conhecimento desejável nos setores de energia, combustíveis, cimento, mineração ou siderurgia
- Vivência com a elaboração de propostas comerciais complexas
- Forte habilidade de negociação e comunicação assertiva
- Orientação para resultados
- Visão de dono, autonomia e proatividade
- Capacidade analítica e pensamento estratégico
- Espírito colaborativo e foco em soluções integradas.
Diferenciais
- Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia
- Descontos de até 85%
- Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias)
- Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
- Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
- TotalPass
- Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
- Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens.
- Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
Benefícios
- Plano de Saúde e Odontológico – Bradesco – extensivo a dependentes
- PAE - Auxílio financeiro oferecido no caso de dependentes filhos(as) e/ou enteados(as) com deficiência intelectual
- Convênio Farmácia
- Descontos de até 85%
- Previdência Complementar – Plano FlexPrev - variando de 1% a 11%, de acordo com o salário
- Seguro de Vida – seguro para todos os colaboradores a partir da data de admissão, sem participação
- Extensão das Licenças - Maternidade (total de 180 dias) e Paternidade (total de 20 dias)
- Vale-Alimentação e/ou Refeição – Caju Benefícios
- Auxílio-Educacional - Para dependentes até o ensino médio.
- TotalPass
- Assinatura Solar - Possibilidade de obter desconto especial na conta de energia a partir da adesão a um plano de geração distribuída.
- Clube Smiles Corporativo - Descontos de até 50% nos planos oferecidos para você planejar suas viagens.
- Adicional por tempo de serviço – Oferecemos ao colaborador um adicional de salário (de acordo ao tempo de casa) a ser pago por ocasião de férias.
- Plataforma de Aprendizagem: Trilha dos valores vibra e curadoria renomada com mais de 200 opções de cursos disponíveis para acesso a qualquer tempo.
- Recrutamento Interno: Divulgação das vagas disponíveis em todo Brasil, incentivando a mobilidade interna.
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista com Atração de Talentos
- Entrevista com gestor(a)
- Contratação
Sobre a empresa
Somos a Vibra, uma empresa jovem que já nasceu grande, uma das cinco maiores empresas do Brasil, com uma base de investidores diversificada e global.
Com mais de 50 anos de experiência e um time competente e comprometido, atendemos mais de 30 milhões de pessoas que passam nos nossos mais de 8000 postos, por meio de nossos revendedores de norte a sul do país; e 26 mil clientes empresariais.
Aqui, temos ritmo na entrega de resultados e respeito nas relações.
Escutamos com empatia e entregamos com agilidade.
Agimos com protagonismo e colaboramos para fazer acontecer.
Falamos com transparência, agimos com integridade e cumprimos os combinados.
Informações adicionais
- E tem mais, confira o nosso pacote de benefícios:
Etapas do processo
- Etapas do processo
- Etapas do processo Etapa 1: Cadastro1Cadastro
- Etapas do processo Etapa 2: Entrevista com Atração de Talentos2Entrevista com Atração de Talentos
- Etapas do processo Etapa 3: Entrevista com gestor(a)3Entrevista com gestor(a)
- Etapas do processo Etapa 4: Contratação4Contratação
WhatsApp