Você conhece a Catupiry®? Já pensou em trabalhar em uma das marcas mais queridas do Brasil? Somos a marca líder em Requeijão no Brasil, com mais de 100 anos anos de tradição e inovação.
Local
Santa Catarina - SC
Presencial
Responsabilidades
- Gerenciar as ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e do varejo para o consumidor final (sell-out), assegurando o cumprimento das metas estabelecidas pela Gerência Regional e Diretoria Comercial.
- Estabelecer e monitorar prazos para resposta das demandas administrativas e status das negociações, conforme diretrizes da liderança.
- Consolidar e analisar relatórios de desempenho das redes e da equipe de vendas, com foco no acompanhamento de KPIs estratégicos e otimização de recursos.
- Atuar com analíse de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros; Planejar os roteiros da equipe de vendas, definindo frequência e visitas aos clientes conforme estratégia da regional.
- Controlar os investimentos comerciais realizados por vendedor e cliente, garantindo conformidade com as políticas da Gerência de Vendas.
- Delegar e acompanhar a execução de ações promocionais e comerciais conforme calendário estabelecido.
- Desdobrar metas de volume e financeiras por região e cliente, identificando oportunidades e promovendo ações estratégicas de crescimento.
- Gerir o orçamento operacional da equipe (viagens, pedágios, estacionamentos e amostras), respeitando o plano orçamentário.
- Planejar estratégias de vendas com base na análise do perfil e desempenho dos clientes/redes, alinhadas ao plano de crescimento regional.
- Construir o Plano de JBP junto ao time comercial
- Monitorar e gerir indicadores de performance da equipe, promovendo o desenvolvimento individual e coletivo, além de feedbacks contínuos.
- Assegurar a execução das rotinas e processos da área conforme diretrizes organizacionais.
- Participar e Apresentar Reuniões com analises para á liderança; Construir e acompanhar o plano anual de vendas junto ao time comercial.
- Participar e conduzir processos seletivos da área, em alinhamento com as diretrizes organizacionais.
- Realizar a gestão do Time assim como seus processos e rotinas.
- Atuar com viagens e atendimento aos clientes em toda a região de SC e RS
Requisitos
- Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente no varejo ou bens de consumo.
- Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out.
- Pacote Office, especialmente Excel (nível avançado).
- CNH categoria B e disponibilidade para viagens frequentes pela região (SC e RS).
- Habilidade em liderança de equipes externas e gestão à distância.
- Facilidade para análise de dados, leitura de relatórios e tomada de decisão.
- Residir no Estado de Santa Catarina
Diferenciais
- Experiência em empresas como Indústria alimentícia.
- Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial
- Vivência em ferramentas de BI (Power BI, Pacote Office, Scanntech, Salesforce, Nielsen; Domínio avançado de Microsoft Excel e habilidade em leitura e interpretação de relatórios gerenciais e dashboards de BI.
- Vivência em planejamento estratégico regional de vendas.
Benefícios
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Vale Refeição; Vale Alimentação; GymPass/WellHub; Vitta - Telemedicina; PLR; Seguro de Vida; Convênio Farmácia; Universidade Corporativa; Plano de Carreira; Day off no mês do Aniversário
Processo seletivo
- Cadastro
- Teste Vendas
- Entrevista RH
- Entrevista com Gestor
- Contratação
Sobre a empresa
Somos o requeijão #1 do Brasil, sabor que conecta! Só Catupilover é Catupiry! Venha se tornar Catupilover!💙❤️ Somos o primeiro requeijão cremoso do Brasil! Somos o primeiro requeijão cremoso do Brasil! Uma receita de família que faz sucesso há mais de 100 anos fez com que nos tornássemos uma empresa de alimentos. Atuamos no varejo e food service, com opções pensadas para cada segmento. Valorizamos e transformamos simples momentos em ocasiões especiais, e assim damos vida à nossa marca e tradição. Estar presente na vida de diversas gerações sendo sinônimo de qualidade com sabores únicos, com recheios, coberturas, pratos e até mesmo como ingrediente indispensável de inúmeros cardápios da gastronomia brasileira, é o que nos alimenta. Nossa essência empreendedora é o que nos move, seguimos com um olhar para o futuro, sempre com o compromisso de entregar excelência e qualidade em todos os nossos produtos. Venha fazer parte de um time que é apaixonado pelo que faz! Todos os dias somos desafiados e motivados a fazer sempre o melhor. Estamos em constante evolução e inovação.
Informações adicionais
- Necessário mobilidade e disponibilidade para viagens.
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