Gerente de Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas

Randstad Brasil
📍 São Paulo - SP Publicado 26/02/2026 Área: Gerente de Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas
Temporária CLT Remoto / Home office

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Multinacional americana líder em tecnologia e desenvolvimento de softwares busca através da Randstad um Gerente de Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas Contratação CLT Temporária para cobertura de licença maternidade.

Local

São Paulo - SP

Modelo de trabalho híbrido - Vila Olímpia/SP.

Responsabilidades

  • Estratégia e Prospecção: Desenvolver a estratégia de parcerias, incluindo a prospecção de novos parceiros/fornecedores e identificação de oportunidades.
  • Realizar pesquisas de mercado e colaborar na estratégia de produto com autonomia.
  • Gestão de Ciclo Completo (End-to-End): Liderar a experiência do parceiro/fornecedor para garantir a integração dos negócios.
  • Isso inclui negociar e finalizar contratos, executar planos de contas, apresentar propostas (pitch), resolver problemas e atuar como facilitador interno para os parceiros.
  • Gestão de Performance: Gerenciar o engajamento de parceiros através do acompanhamento de métricas de negócio/tecnologia e geração de insights.
  • Construir previsões de faturamento (forecast) e zelar pela reputação da marca.
  • Relacionamento Institucional: Construir e manter relacionamentos estratégicos tanto com parceiros externos quanto com stakeholders e equipes internas, atuando com mínima supervisão.

Requisitos

  • Comunicação: Excelente habilidade escrita e verbal.
  • Vendas: Gestão de oportunidades e pipeline.
  • Analítico: Análise, síntese e reporte de dados.
  • Resiliência: Capacidade de navegar em ambientes complexos.
  • Negociação: Experiência direta no fechamento de acordos e conhecimento de contratos.
  • Gestão de Projetos: Planejamento e organização de fluxos de trabalho.
  • Influência: Gestão de stakeholders e influência em nível executivo.
  • Mercado: Conhecimento profundo do setor de atuação.
  • Perfil Desejado Experiência: Mínimo de 3 a 4 anos em Vendas ou Novos Negócios.
  • Perfil Hunter: Buscamos um perfil hunter para aquisição de novos parceiros, focado em construir relacionamentos do zero, vender produtos, negociar contratos e gerenciar o onboarding (integração) e a rampa de crescimento dos parceiros.

Benefícios

  • Salário e benefícios compatíveis com o mercado.

Faixa salarial

Salário e benefícios compatíveis com o mercado.

Tipo de contrato

Contratação CLT Temporária via Randstad.

Sobre a empresa

Como Gerente de Desenvolvimento de Parcerias Estratégicas, você será peça fundamental na construção de relacionamentos, prosperando em um ambiente dinâmico e acelerado.