Local
São Paulo - SP
Responsabilidades
- Conduzir negociações com grandes clientes de frotas, rede de concessionários e encarroçadores, garantindo competitividade comercial e viabilidade operacional.
- Gestão e desenvolvimento da equipe de Consultores de Vendas.
- Definição de metas, acompanhamento de desempenho, coaching, feedback e planos de ação.
- Monitorar tendências de mercado, desenvolvimentos regulatórios e movimentos da concorrência para ajustar a estratégia comercial.
- Apoiar a performance da rede de concessionários, implementação de metodologia de vendas e melhoria da gestão de clientes.
- Gestão da estratégia de preços, administração de faturamento e conformidade com as diretrizes corporativas.
- Promoção e expansão de soluções de telemetria e serviços digitais (FleetBus / serviços conectados).
- Coordenação do forecast de vendas e alinhamento com o mix de produção e capacidade de fornecimento.
- Gerenciar 88 concessionárias, acompanhando indicadores de faturamento, atingimento de metas e KPIs de gestão.
Requisitos
- Experiência em negociações estratégicas com clientes de frotas, concessionários e encarroçadores de ônibus.
- Experiência no segmento de ônibus.
- Conhecimento em gestão de vendas e processos comerciais.
- Capacidade de conduzir negociações comerciais.
- Experiência em gestão de pessoas.
- Capacidade de desenvolver e potencializar equipes para alta performance.
- Conhecimento de veículos comerciais, especialmente ônibus.
- Relacionamento com clientes, concessionários e encarroçadores.
- Habilidade de comunicação.
- Visão estratégica do negócio de ônibus.
- Ecossistema de Transporte: Profundo entendimento do segmento de ônibus (urbano e rodoviário), incluindo a dinâmica técnica entre chassi e carroceria.
- Engenharia Financeira de Vendas: Conhecimento sólido em crédito bancário, taxas de juros e produtos financeiros voltados para aquisição de bens de capital.
- Gestão de Vendas de Ciclo Longo: Domínio de processos de venda consultiva e fidelização de clientes frotistas.
- Legislação e Normas do Setor: Familiaridade com a Lei Ferrari e programas de desenvolvimento de rede de concessionários.
- Inglês em nível intermediário (desejável) com compromisso de desenvolvimento contínuo
- Perfil Orgulho e prazer na atividade de vendas, com foco em resultados práticos no campo em vez de apenas gestão administrativa.
- Maturidade e Equilíbrio: Capacidade de intervir em equipes de alta performance sem desmotivar profissionais que já entregam resultados.
- Inteligência Relacional: Habilidade para construir e manter relacionamentos de confiança com empresários e donos de grupos de concessionárias.
- Resiliência e Disponibilidade: Flexibilidade para lidar com demandas fora do horário comercial e disposição para viagens constantes
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Refeição no local
- VR
- Previdência privada
- Bônus Anual
- Empréstimo habitacional
- Carro coorporativo
- Auxílio Doença
- Dias extras de folga
- Programa de incentivo p/ desenvolvimento profissional
- Auxílio Creche
- Seguro de vida
Impacto do Cargo
- O Gerente de Vendas Sul é o guardião de um dos maiores volumes de receita da divisão de ônibus da Mercedes-Benz no Brasil.
- Sua atuação impacta diretamente: Rentabilidade da Rede: A gestão correta dos concessionários garante a saúde financeira dos parceiros e o suporte de pós-venda ao cliente.
- Fidelização da Marca: O sucesso neste cargo assegura que o cliente retorne para a Mercedes em cada novo ciclo de renovação de frota
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