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📍 Barueri - SP Publicado 10/01/2026 Área: Vendedor de Software
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Sobre a vaga

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O que buscamos: Profissional para atuação em Inside Sales com foco em prospecção, qualificação e condução do ciclo completo de vendas de soluções de software em modelo SaaS, atuando em um contexto corporativo dinâmico e orientado a resultados, com interação constante com áreas de marketing, pré-vendas e times técnicos.

Local

Barueri - SP

Presencial

Responsabilidades

  • Realizar prospecção ativa de oportunidades, utilizando estratégias inbound e outbound.
  • Qualificar leads por meio de metodologias estruturadas de vendas (BANT, SPIN, MEDDICC ou similares).
  • Conduzir demonstrações, apresentações de produto e reuniões comerciais em formato remoto.
  • Desenvolver relacionamento consultivo com prospects, identificando necessidades e propondo soluções alinhadas.
  • Gerenciar o pipeline de vendas e suas etapas por meio de CRM, garantindo atualização e previsibilidade.
  • Colaborar com as áreas de marketing, pré-vendas e times técnicos para acelerar ciclos de vendas e aumentar a taxa de conversão.
  • Acompanhar e analisar métricas de performance de vendas, como taxa de conversão, CAC e MQL para SQL.
  • Negociar condições comerciais, apoiar contratos e atuar no processo de fechamento de vendas.
  • Assegurar uma experiência profissional, consultiva e fluida ao longo da jornada do cliente.

Requisitos

  • Experiência em Inside Sales, SDR, Executivo(a) de Contas ou funções correlatas.
  • Vivência em ambientes de vendas de soluções SaaS ou software para mercado corporativo.
  • Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce.
  • Forte capacidade de comunicação, negociação e condução de apresentações remotas.
  • Perfil orientado a metas, indicadores e resultados de vendas.
  • Capacidade de organização de pipeline e aderência a processos estruturados de vendas.

Diferenciais

  • Inglês em nível intermediário ou avançado.
  • Experiência com soluções de tecnologia, cloud e plataformas de automação.
  • Vivência com soluções de ISVs como Oracle, Salesforce, IBM ou cloud providers.
  • Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou MEDDICC.
  • Experiência em segmentos como Telecom, Finanças, Varejo, Indústria ou Serviços.

Sobre a empresa

Big enough to deliver – small enough to care.

#VempraGFT #VamosVoarJuntos #ProudToBeGFT.