Somos a Alloha Fibra, a maior empresa independente e o terceiro maior player de fibra óptica FTTH (Fiber to Home) do Brasil.
Local
Mauá - SP
Presencial
Responsabilidades
- Monitorar a rentabilidade da carteira de clientes
- Acompanhar receita recorrente e faturamento
- Analisar contratos e propostas comerciais para garantir conformidade com políticas de precificação e limites de desconto
- Colaborar com áreas de financeiro e cobrança para otimizar processos de faturamento e recebimento
- Contribuir para o planejamento financeiro da carteira
- Controlar e reportar indicadores financeiros relevantes, como margem, churn financeiro e crescimento da receita líquida da carteira
- Gestão de relacionamento
- Identificação de oportunidades comerciais upsell e cross-sell
- Planejamento estratégico de contas
- Negociação e renovação de contratos
- Gestão de pipeline e CRM
- Coordenação interna (pré-venda, pós-vendas, operações, suporte e marketing)
- Monitoramento de indicadores de relacionamento NPS
- Resolução de problemas
- Capacitação e atualização
Requisitos
- Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
- Vivência em vendas B2B (farmer), gestão de carteira e expansão de contas no segmento de telecomunicações ou tecnologia.
- Produtos e soluções de telecom (fibra, link dedicado, telefonia fixa/móvel, PABX IP, conectividade corporativa).
- Técnicas de vendas consultivas e negociação B2B.
- Gestão de CRM e pipeline.
- Foco em relacionamento, visão consultiva, resiliência, orientação a resultados, habilidade de comunicação e negociação estratégica.
Benefícios
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Vale Refeição
- Seguro de vida
- Vale Transporte
- Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
- Total Pass Day off no aniversário
- Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
- Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
- Plataforma de Cursos na Intranet
- Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
- Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
- Portal de Parcerias Samsung
Processo seletivo
- Cadastro
- Entrevista
- Atração e Seleção
- Entrevista Liderança
- Carta Oferta
- Contratação
Sobre a empresa
Com 9 marcas comerciais integradas, estamos presentes do norte ao sul do País sendo a empresa de banda larga fixa que mais cresceu em 2022.
Temos um time com mais de 4.000 colaboradores, que trabalham com o mesmo propósito: conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social do Brasil e unidos pelos mesmos valores.
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