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CNP - People Solutions
📍 Cachoeira do Bom Jesus - SC Publicado 02/02/2026 Área: Diretor Comercial

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Sobre a vaga

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Empresa de tecnologia focada em soluções de Inteligência Artificial aplicadas a negócios, com produtos escaláveis (SaaS, APIs, automações e soluções customizadas) para diferentes mercados.

Local

Cachoeira do Bom Jesus - SC

Presencial

Responsabilidades

  • Liderar a estratégia comercial da empresa, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão de mercado e posicionamento estratégico das soluções de IA, integrando vendas, parcerias e relacionamento com clientes.
  • Construir e acompanhar o plano de metas (receita, MRR, churn, CAC, LTV).
  • Estruturar estratégias de go-to-market para novos produtos e soluções de IA.
  • Definir políticas comerciais, pricing e modelos de contratação (SaaS, licenças, projetos, enterprise).
  • Liderar e desenvolver o time comercial (SDR, Vendas, Pré-vendas, Parcerias).
  • Criar e otimizar o funil de vendas (prospecção, qualificação, negociação e fechamento).
  • Acompanhar KPIs de performance comercial e gerar relatórios executivos.
  • Implementar e otimizar uso de CRM e ferramentas de vendas.
  • Atuar em negociações estratégicas e vendas complexas (B2B e Enterprise).
  • Manter relacionamento com clientes-chave e grandes contas.
  • Mapear oportunidades de expansão (upsell e cross-sell).
  • Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões estratégicas.
  • Desenvolver parcerias estratégicas (tecnológicas, canais, integradores e consultorias).
  • Estruturar modelos de vendas indiretas e canais.
  • Trabalhar em conjunto com marketing para geração de leads qualificados.
  • Atuar em conjunto com times de Produto, IA e Tecnologia para alinhar necessidades do mercado.
  • Traduzir demandas comerciais em requisitos de produto.
  • Contribuir para evolução da proposta de valor das soluções de IA.

Requisitos

  • Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas.
  • Pós-graduação ou MBA em Gestão, Negócios, Tecnologia ou áreas afins (diferencial).
  • Experiência sólida em liderança comercial B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou IA.
  • Vivência com vendas consultivas e ciclos de venda complexos.
  • Experiência em estruturação e gestão de times comerciais.
  • Histórico comprovado de crescimento de receita e escala comercial.

Tipo de contrato

PJ

Sobre a empresa

Sobre a empresa Empresa de tecnologia focada em soluções de Inteligência Artificial aplicadas a negócios, com produtos escaláveis (SaaS, APIs, automações e soluções customizadas) para diferentes mercados.