Gestor de Parcerias e Canais

Estamos revolucionando o mercado com tecnologia para bares e restaurantes, sabemos bem onde queremos chegar e trabalhamos duro para isso.

Local

Vitória - ES

Híbrido

Responsabilidades

• Estruturar o programa de parceiros do zero (modelo, tiers, comissionamento e governança);
• Definir critérios de entrada, ativação e evolução dos parceiros e construir playbooks, processos e rituais de gestão do canal;
• Prospectar, negociar e fechar parcerias estratégicas;
• Desenvolver um pipeline qualificado de parceiros com potencial de geração de receita;
• Definir e acompanhar métricas-chave do canal (receita, ativação, conversão, retenção);
• Identificar riscos, gargalos e oportunidades de expansão e garantir previsibilidade de receita via canal;
• Desenvolver e liderar o onboarding de parceiros;
• Criar trilhas de capacitação, materiais e playbooks comerciais;
• Garantir que parceiros estejam atualizados sobre produto, posicionamento e abordagem;
• Gerir a saúde da base de parceiros com foco em: engajamento, performance e retenção;
• Atuar de forma consultiva para aumentar a performance dos parceiros;
• Maximizar receita e LTV dos clientes originados via canal;
• Ser o elo entre Yooga e parceiros;
• Garantir clareza de processos, metas e posicionamento;
• Influenciar e engajar parceiros mesmo sem relação hierárquica.

Requisitos

• Experiência com programas de parceiros ou canais de revenda;
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS;
• Experiência estruturando ou escalando iniciativas (não apenas operando);
• Forte orientação a receita e indicadores;
• Capacidade de construir processos do zero com autonomia;
• Comunicação clara e capacidade de influenciar stakeholders.

Diferenciais

• Vivência com métricas de Customer Success (NPS, retenção, LTV, etc.);
• Experiência com CRM (ex: Hubspot) e ferramentas de enablement;
• Passagem por ambientes de startups.

Benefícios

• Cartão Alimentação/Refeição
• Plano de saúde
• Wellhub
• Licença maternidade estendida
• Licença paternidade estendida
• Descanso remunerado de 30 dias
• Folga de aniversário
• Aulas de inglês semanal

Processo seletivo

• Cadastro
• Papo com Time de Pessoas
• Papo com a Gestão
• Case Técnico
• Papo Cultura
• Contratação

Sobre a empresa

Estamos em expansão e iniciando um movimento estratégico: transformar o canal de parceiros em uma alavanca de crescimento da empresa.

Venha participar do negócio que já transformou a vida de mais de 7000 donos de restaurantes em todo o Brasil!