Liderar iniciativas comerciais estratégicas voltadas ao crescimento sustentável da operação B2G/Inex, fortalecendo canais de vendas, ampliando parcerias e garantindo a fidelização dos clientes, com foco em resultados consistentes e relacionamento de longo prazo.
Local
São Paulo - SP
Híbrido
Responsabilidades
- Desenvolver, orientar e acompanhar a equipe comercial, garantindo alta performance, processos estruturados e cultura de resultados; Planejar e executar estratégias de vendas consultivas específicas para o mercado B2G/Inex; Monitorar indicadores comerciais, pipeline e metas, garantindo previsibilidade e eficiência.
- Estruturar e expandir canais de venda diretos e indiretos, fortalecendo parcerias e a presença institucional; Mapear, prospectar e abrir novos canais de comercialização, com foco especial na criação de redes de influência e relacionamento estratégico dentro das esferas da gestão pública (municipal, estadual e federal) Atuar como embaixador da marca junto a formadores de opinião, associações de classe, consórcios públicos e lideranças governamentais, construindo pontes que facilitem a entrada e a aceitação das soluções da empresa; Identificar, avaliar e ativar novas oportunidades de canal para aceleração do crescimento; Desenvolver programas de engajamento, capacitação e desempenho para parceiros estratégicos e influenciadores do setor público.
- Conduzir todo o ciclo de vendas, incluindo mapeamento de stakeholders, entendimento das necessidades, proposta de valor, negociação e fechamento; Atuar de forma estratégica junto a órgãos públicos, entendendo processos, prazos, especificidades e regulamentações; Liderar análises de mercado, riscos e oportunidades para suportar decisões comerciais mais assertivas.
Requisitos
- Expertise em vendas para o setor público (B2G) e atuação com processos INEX/termos correlatos; Comprovada experiência na abertura de novos canais de vendas e na construção de relacionamentos de influência junto a stakeholders da gestão pública; Conhecimento em gestão de canais e estratégias de expansão comercial; Domínio de funil de vendas, CRM e indicadores de performance; Capacidade de elaboração de propostas técnicas e negociações complexas.
Diferenciais
- Bônus anual; Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular); Plano Odontológico (opcional); Totalpass (opcional).
Benefícios
- Bônus anual
- Plano de Saúde 100% custeado pela empresa (titular)
- Plano Odontológico (opcional)
- Totalpass (opcional)
Carga horária
Híbrido
Processo seletivo
- Cadastro
- Bate-papo com a área de Pessoas
- Bate-papo Gestor
- Mapeamento Comportamental
- Bate-papo Final
- Carta Oferta
- Contratação
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